1001 coques est une entreprise spécialisée dans les coques de téléphones créée en 2014. L’entreprise propose plus de 70 000 références. L’objectif ? Permettre aux consommateurs de trouver pour leurs smartphone la protection qui leur faut
Assimilé et accompagné de l’explosion du marché des smartphones, le marché des coques s’est peu à peu émancipé pour devenir un marché à part entière. Marché très concurrentiel, notre client doit donc pouvoir se différencier de la concurrence.Sur ce marché, il existe donc de nombreux concurrents faisant de la publicité sur le réseau Google.
La question primordiale est donc, comment inciter les internautes à cliquer sur une annonce au lieu d’une autre?
Nos équipes se sont donc penchés sur cette question. En effet, afin de s’assurer un bon positionnement dans les résultats des moteurs de recherche, les entreprises utilisent les référencements payants. Avec la plateforme publicitaire de Google, les entreprises bénéficient de nombreuses fonctionnalités afin de mettre les annonces en avant et capter les recherches des internautes.
Nous retrouvons dans les fonctionnalités de Google celle des annonces dynamiques. Cette fonctionnalité de titre dynamique va permettre à un site de générer des annonces en relation directe avec la recherche d’un internaute. Ainsi Google va afficher automatiquement les annonces par rapport aux requêtes des utilisateurs. Les titres dynamiques représentent une vraie issue pour profiter du nombre important de visiteurs que Google dirige quotidiennement.
La méthodologie utilisée afin de réaliser le test a été la suivante :
Réalisation d’un test sur les annonces à travers les titres dynamiques
Utilisation d’un segment témoin
Répartition de 50% du budget sur les annonces actuelles et 50% du budget sur les nouvelles annonces
Après 2 mois, les résultats ont permis de valider le test. Sur les différentes campagnes nous avons pu observer une augmentation du taux de clic de 20%. Donc 20% de trafic qualifié en plus à destination du client.
Adenlab, expert en gestion de campagnes Google Ads des Ecommerces, est une agence certifiéeGoogle Partner Premier
Google Partner Premier
Présent depuis 2013 dans le paysage du e-commerce, Adenlab aide les e-commerçants à mieux vendre. Désormais certifié Google Partner Premier, Adenlab devient le partenaire privilégié des annonceurs !
Ce statut, confié à une poignée de partenaires en France, atteste des connaissances de nos équipes et de notre expertise des outils Adwords (Réseau de recherche, Google Shopping, Display, AdWords sur Mobiles, et Google Analytics).
Le badge Google Partner Premier récompense les entreprises qui ont les capacités techniques, stratégiques permettant d’exploiter tous les leviers proposer par Google et optenir les meilleures performances.
Nos campagnes sont guidées par un objectif fixé avec nos clients. Une fois celui-ci atteint, et dépassé, ces derniers n’hésitent plus à augmenter leur budget journalier, afin de maximiser leur retour sur investissement !
Prenez une longueur d’avance sur vos concurrents en travaillant avec de véritables experts Google Ads ! N’hésitez pas à nous contacter, et définissons ensemble la stratégie de publicité digitale qui maximisera votre ROI, et augmentera votre visibilité.
Adenlab : 100% adapté à toutes ses évolutions
Chez Adenlab nous avons développé une forte expertise des catalogues des Marques & E-commerce, tant sur l’aspect Analyse ( concurrentielle & tarifaire ), que sur l’aspect d’optimisation des flux et la gestion des campagnes Adwords pour les E-commerces;
Nos solutions permettent d’analyser rapidement la concurrence de nos clients, d’augmenter la visibilité des produits de tout leur catalogue, et de développer la performance et le ROI des campagnes Adwords grâce à nos algorithmes prédictifs et automatiques.
Nos experts E-commerces & Shopping sont disponibles pour répondre à toutes vos questions ; vous pouvez aussi me joindre directement au 01 83 81 90 60 ou par mail : contact@adenlab.com
Chaque jour, 20 milliards de sites sont visités sur Google. Face à cette réalité, pour avoir une forte présence digitale et gagner en visibilité, il faut devenir un site incontournable sur ce moteur de recherche. Afin d’obtenir une place privilégiée dans les classements Google, il est judicieux de faire appel à une agence Google Partner Premier.
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Depuis 2015, Adenlab a reçu plusieurs certifications et a rapidement été identifié par Google et Bing comment étant une agence de premier ordre.
Grace à ses technologies de Machine Learning pour les gestion des campagnes Ecommerce et Google Shopping, ont permis à l’agence de faire partie des premières agence certifiée “Shopping Partners”.
Fort de son expertise et de ses technologie, Adenlab est entrée dans le programme exclusif “Channel Partner de Google”. En effet Google sélectionne des agences dont l’effort technologique permet de développer plus efficacement les comptes et les campagnes Google Ads. Depuis 2016, Adenlab est une agence certifiée Google Partner Premier.
Quelques chiffres incontournables pour comprendre la force de ce moteur de recherche :
93% des internautes français utilisent Google pour effectuer des recherches sur internet.
86% des consommateurs naviguent sur Google pour trouver un produit ou demander un devis.
Tous les bénéfices de travailler avec une Agence Google Partner Premier
Une agence Google Partner Premier est une agence certifiée par Google. Il s’agit d’un gage de confiance et de qualité pour tous les annonceurs. En effet, faire partie des agences certifiées Google signifie que l’entreprise répond à un ensemble de critères spécifiques. Seules les équipes ayant les capacités techniques et stratégiques pour exploiter les leviers proposés par Google obtiennent cette certification.
Travailler avec une agence Google Partner Premier pour créer et développer vos campagnes Google Ads
Lorsqu’un e-commerce se lance dans Google Ads, l’objectif est de réaliser les meilleures campagnes pour avoir le bon retour sur investissement. Grâce à une agence certifiée Google Partner Premier, votre boutique en ligne peut bénéficier des connaissances d’experts. Ils connaissent tous les rouages et les astuces pour profiter de l’ensemble des options Google disponibles.
De plus, tout en respectant l’image de marque de votre boutique en ligne, nos équipes sont qualifiées pour mettre en place une stratégie SEA pertinente tout en prenant en compte le parcours client et vos entonnoirs de conversion.
Le monde digital connaît des évolutions rapides. Pour toutes les personnes ne faisant pas partie de ce secteur d’activité, il peut être difficile de suivre les nouveautés et mettre en place les meilleures actions. En travaillant avec une agence Google Partner Premier, vous accédez à toutes les nouvelles mises à jour Google en avant-première. Nos experts pourront ainsi vous faire bénéficier des nouveautés avant vos concurrents et accroître les performances de vos campagnes. Adenlab s’assure que la mise en place de nouvelles campagnes Google répondent aux nouveaux critères de qualité de Google Ads. De plus, Adenlab est en contact permanent avec les équipes de Google; L’agence bénéficie d’un accompagnement privilégié permettant de consulter en direct les experts de Google sur toutes les problématiques de votre secteur. Cette accompagnement est bénéfique pour les clients de l’agence.
Obtenir un retour sur investissement grâce au travail d’une agence Certifiée Google Partner Premier
Une campagne Google Ads profite à votre e-commerce uniquement si les meilleures pratiques sont utilisées. Dans le cas contraire, les publicités Google sont une perte de temps et d’argent. Pour éviter cette situation, collaborez avec une agence certifiée Google Partner Premier. Contrairement aux personnes n’ayant pas de badges Google, les experts reconnus par Google ont la connaissnance et une lecture claire de toutes les données et performances des publicités mises en place. C’est un réel avantage pour identifier les éléments à améliorer et les critères qui fonctionnent réellement pour augmenter les ventes de votre business.
Accéder aux options et nouveautés Google Ads en avant-première
Avant le lancement de nouvelles options, Google teste ces fonctionnalités auprès des agences Google partners premier. En effet, ayant toutes les connaissances requises, elles sont les mieux placées pour comprendre si les nouveautés fonctionnent réellement. Faire appel à une agence certifiée signifie donc accéder à ces options en avant-première et se différencier de la concurrence.
Etre aligné avec vos objectifs
Une agence Google Partner Premier prend en compte l’ensemble de vos objectifs afin de mettre en place la stratégie adaptée pour les atteindre. Pour plus de performances, l’équipe Adenlab dispose d’outils performants en interne et exploite vos données à son maximum.
Une qualité garantie de vos campagnes Google Ads
Les agences certifiées Google travaillent main dans la main avec le moteur de recherche. Pour conserver le badge Google, les entreprises ont des critères à respecter. Cette condition est une assurance pour les boutiques en ligne souhaitant collaborer avec une agence conseil et gestion SEA. Par ailleurs, si un e-commerce a un problème, les équipes certifiées ont la possibilité d’entrer en contact immédiatement avec Google. Cette réactivité est possible grâce à la disponibilité des consultants Adenlab joignables 24h/24h 7j/7j.
Avoir un suivi continu avec vos équipes et votre entreprise
Lors d’un investissement, il faut avoir un suivi afin d’améliorer son approche et sa stratégie concernant la cible, le contenu ou encore la présentation de l’offre. Une agence Google Partner analyse les retombées des campagnes Google mises en place. Les professionnels se penchent sur l’attitude de l’audience pour augmenter les ventes et avoir une présence digitale performante. Chez Adenlab, nous avons développé plusieurs systèmes d’alerte qui donne la possibilité aux équipes d’être rapide et efficace en cas de problème et de leur résolution.
Les différentes certifications d’Adenlab
Adenlab, expert en gestion des campagnes Google Ads des e-commerces, est devenu une agence Google Partner Premier. Statut confié à peu d’entreprises françaises, l’obtention de ce badge prouve les connaissances et l’expertise de nos équipes concernant les outils Google Ads (réseau de recherche, Google Shopping, Google Display, Google Ads sur Mobiles, et Google Analytics).
L’ensemble de nos spécialisations nous permet de travailler et développer une stratégie marketing complète afin d’augmenter considérablement les ventes de votre boutique en ligne et acquérir de nouveaux clients:
Search ads
Mobile ads
Display ads
Shopping ads
Google Analytics
Tag Manager Nos équipes possèdent l’expertise nécessaire concernant les catalogues des marques et des e-commerces :
Comment avons-nous obtenu nos certifications Google pour devenir une agence certifiée Google Partner Premier ?
Pour gagner la confiance de Google et devenir une agence certifiée Google Partner Premier, nous avons suivi plusieurs étapes :
Inscription sur la plateforme Google Partners
Suivi de formation détaillés sur Google Ads afin de familiariser nos équipes aux outils utilisés quotidiennement (vidéos, schémas, illustrations et simulations)
Les professionnels passent un test et doivent obtenir un score de 80% pour être certifiés. En cas d’échec, il faut attendre une semaine pour pouvoir repasser les examens.
Travailler avec une agence Google Partner Premier est un réel gain de temps pour les boutiques en ligne et tout autres sites ayant besoin de développer sa visibilité. Grâce à notre approche stratégique et technique, augmentez vos ventes et votre présence en ligne.
Nous sommes Expert e-commerces & shopping, et la force de notre agence repose sur nos outils et techniques d’automatisation, notre créativité et notre proximité avec nos clients.
En cas de questions ou si vous souhaitez obtenir l’avis de nos experts, n’hésitez pas à contacter l’équipe Adenlab au 01 83 81 90 60 ou par mail : contact@adenlab.com.
Ces nouvelles fonctionnalités devraient vous aider durant les périodes fortes de votre activité et les pics de saison de fin d’année.
Voici quelques informations précieuses pour améliorer vos performances via Google Ads et Performance Max.
Rappel : En quoi consistent les campagnes Performance Max ?
Les campagnes Performance Max permettent d’utiliser l’intégralité des inventaires publicitaires de Google Ads dans une seule campagne et ainsi afficher vos annonces sur Shopping, le Display, Youtube, Gmail et le moteur de recherche de Google.
Ce format de campagne est encore récent, et a été déployé en avril 2022 pour remplacer les campagnes Smart Shopping et Local Ads.
Les performances de ses campagnes et leurs retours sur investissement sont réalisés grâce à des optimisations en temps réel sur les différents canaux et à des enchères intelligentes.
Quelles sont les nouvelles fonctionnalités des campagnes Performance Max ?
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1. Prévoir l’impact de Performance Max en utilisant le Planificateur de Performance
Le Planificateur de Performance , auparavant disponible uniquement pour les campagnes Search, Shopping, ou Display, est désormais pris en charge par les campagnes Performance Max.
Avec le Planificateur de Performance il est possible de prévoir les performances et de simuler ce qui peut arriver à vos campagnes lorsque le budget, la cible, le CPA et d’autres éléments sont ajustés.
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2. Programmation des groupes d’Assets
Il est désormais possible de créer des règles automatisées pour les groupes d’assets. Vous pouvez, par exemple, programmer vos annonces pour qu’elles soient diffusées aux heures et jours spécifiques que vous souhaitez.
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3. Ajouter plus de ressources textuelles avec davantage de titres
Désormais, le nombre de titres pour vos annonces textuelles passeront de 5 à 15. Ce qui permettra de trouver plus d’accroches pour vos annonces et augmenter votre taux de clic.
La fonctionnalité devrait être actionnable d’ici la fin d’année.
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4. Les Explications
Dans les campagnes Performance Max avec l’objectif Ventes en ligne, vous pouvez facilement identifier les fluctuations de performance, diagnostiquer les problèmes et recevoir des recommandations pour améliorer les performances futures de vos annonces.
Vous retrouverez d’ailleurs plusieurs types d’explications sur ce rapport :
Explications sur les enchères
Explications sur les budgets
Explications sur les conversions
Explications pour les assets et les groupes d’assets
Pour plus d’informations sur les Explications des changements dans les campagnes Performance Max, n’hésitez pas à consulter la page officielle de Google sur le sujet ou tout simplement sur votre compte Google Ads 😉
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5. Les Signaux d’audience First-Party
Vous pouvez ajouter des segments de données en tant que signaux d’audience. Cela permet à Google d’accélérer sa capacité d’automatisation pour trouver les clients les plus susceptibles de se convertir.
Dans les semaines à venir, ces segments de données seront ajoutés aux statistiques sur les audiences et vous aideront à mieux comprendre la valeur de vos données first-party et à voir quelles listes de clients convertissent le mieux dans vos campagnes.
Trois best practices pour les campagnes Performance Max pendant les fêtes de fin d’année
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Avant le pic des fêtes, ajustez les budgets de vos campagnes Performance Max et les objectifs de ROAS ou de CPA. Cela apportera une plus grande visibilité lorsque vos futurs clients feront leurs achats.
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Avant le pic des fêtes, ajustez les budgets de vos campagnes Performance Max et les objectifs de ROAS ou de CPA. Cela apportera une plus grande visibilité lorsque vos futurs clients feront leurs achats.
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Si vous faites des promotions ou un événement pour lequel vous souhaitez améliorer les taux de conversion en peu de temps, pensez à utiliser les ajustements saisonniers. Si vous faites la promotion d’un produit spécifique pendant les fêtes de fin d’année, créez des campagnes distinctes avec leur propre objectif et budget.
Conclusion
Depuis son lancement il y a près d’un an, les campagnes Performance Max ont pour objectif d’augmenter les conversions en utilisant l’ensemble des canaux publicitaires sur Google.
Selon Google, en 2021, 54 % des acheteurs ont utilisé plus de cinq canaux pour effectuer leurs achats pendant les périodes de vacances.
Et c’est là le grand avantage des campagnes Performance Max.
Vos offres et produits peuvent s’afficher sur les différents canaux où se trouvent vos clients, et d’optimiser vos campagnes en fonction des données et insights pour faire croître les résultats de votre e-commerce durant les fêtes.
Google Shopping est l’un des moteurs de recherche les plus efficaces et des centaines de millions d’internautes y font des recherches chaque jour. La bonne nouvelle : depuis fin 2020 l’affichage de vos produits y est aussi gratuit.
Nous vous en disons plus sur les performances des fiches produits gratuites sur Google Shopping, en particulier comment bénéficier d’un meilleur référencement sur Google Shopping et faire décoller vos ventes organiques !
Fiches produits gratuites sur Google : où vos produits sont-ils visibles ?
La première bonne nouvelle, est la présence de vos produits et de manière gratuites dans de nombreux pays et sur plusieurs onglets de Google :
Google Shopping Recherche Google (onglet web) Google Maps Google Images Google Lens
Vous toucherez donc vos clients et prospects en différents points de contact, que vous pourrez analyser finement grâce à vos rapports de performances du Merchant Center.
À noter, les informations fournies aux internautes sur les différentes surfaces dépendent de la conformité de vos données avec les exigences de Google.
Vos fiches produits, référencées gratuitement, pourront être diffusées sur ces différentes plateformes uniquement si elles respectent les critères d’éligibilité précisés par le moteur de recherche.
Si vos produits sont déjà diffusés via Google Ads et votre flux de produit, c’est que vous respectez les exigences pour être affiché dans les résultats de recherche de Google Shopping Gratuit.
Certaines fiches produits sont-elles favorisées par rapport à d’autres ?
Puisque l’enchère n’est plus le facteur de classement des fiches produits gratuites, ce sont les produits les mieux référencés qui seront valorisés.
Mais quels sont alors les critères de sélection ?
La qualité et la pertinence de vos fiches produits et flux produit Google Shopping sont les seuls moyens pour Google de départager les différentes marques.
Certains éléments sont incontournables pour favoriser la performance de vos fiches produits, tels que :
**1 Le renseignement du code GTIN **(pour « Global Trade Item Number » en anglais) le plus souvent fourni par le fabricant. Google l’utilise pour comparer votre annonce avec celles des autres revendeurs. Cela vous permet de vous démarquer par vos notes par exemple ou de vous faire connaître si certains de vos concurrents sont en rupture de stock. À noter : Google favorise les vendeurs ayant les meilleures notes, mêmes issues de différentes sources Trustpilot, Verifies Reviews, etc.).
2 Des titres optimisés (avec les mots-clés les plus recherchés…).
3 Une adaptation des prix, vous pouvez par exemple vous équiper d’un outil de tarification dynamique ou faire remonter vos promotions directement dans Google Shopping (pour en savoir plus, contactez-nous).
Mais à un niveau plus simple, les critères pour améliorer la performance de vos annonces gratuites sont :
4 La qualité des images pour encourager les clics, mais aussi le caractère unique de celles-ci (une image par couleur de produit par exemple)
5 La clarté et la richesse des informations pour satisfaire le besoin d’information des internautes (aller du plus global vers le plus particulier),
6 La pertinence des titres pour favoriser la catégorisation par l’algorithme (leur caractère unique est essentiel).
En somme, l’attractivité et la précision de votre fiche produit est essentielle. Les notes et avis des utilisateurs seraient également pris en compte dans le classement sur les pages de résultat.
Zoom sur… Le title de votre fiche produit
L’optimisation des titres est un élément prioritaire pour favoriser la performance des fiches produits gratuites sur Google Shopping. Voici notamment une étude de Search Engine Land, qui met en lumière le caractère essentiel du travail du titre.
Trois types de campagnes de marchands sont comparés.
La première avec un titre classique,
La seconde avec un titre optimisé,
La troisième avec des titres optimisés sur des termes particulièrement recherchés par les internautes.
L’optimisation de vos titres doit être réalisée avec des informations concrètes : les statistiques de Google Analytics, Google Trends (requêtes les plus populaires en fonction de la saisonnalité par exemple), etc.
Analyse des performances de vos fiches produits Google Shopping gratuites
Analyse des données sur Google Merchant center
Après avoir catégorisé et optimisé votre flux de produits, il est temps d’analyser les résultats de votre travail !
La première chose à savoir, c’est qu’il n’est pas nécessaire de posséder un compte Google Ads pour cela.
Vous pouvez consulter les performances de vos fiches produits directement sur Google Merchant Center.
Cliquez sur « Performance » puis « Tableau de bord » dans le menu de navigation et enfin sur l’onglet « Fiches produits gratuites » ou « Fiches produits locales gratuites ».
Le Tableau de bord vous permet notamment de segmenter les données par catégorie, marque ou type de produit.
Comparaison des fiches produit gratuites VS annonces Shopping payante
Sur Google Merchant Center, vous trouverez des données qui présentent l’engagement généré chez vos clients sur l’ensemble de vos produits ou les performances de certains produits de manière individuelle. Toutefois, les données remontées restent relativement succinctes.
En effet, les rapports du Merchant Center ne vont pas remonter le chiffre d’affaires réalisé grâce à votre référencement de vos annonces produit. A ce jour seul, les campagnes payantes de Google Shopping permet l’analyse du chiffre d’affaires et de votre retour sur investissement via Google Ads et Google Analytics
Le Suivi des performances sur Google Analytics
Si vous souhaitez utiliser Google Analytics pour suivre ces données, sachez que par défaut les statistiques de vos annonces gratuites Google Shopping remontent dans le trafic organique.
De fait, si vous souhaitez une analyse plus approfondie des performances de fiches produits référencées gratuitement, la manipulation n’est pas vraiment évidente.
Google propose 2 méthodes :
Option 1: Utiliser les URL des attributs lien [link]/lien mobile [mobile_link] et le taggage automatique Google Ads
Option 2 : Utiliser des URL distinctes dans les flux Merchant Center à l’aide des attributs redirection des annonces [ads_redirect] et lien mobile [mobile_link], et de l’attribut lien canonique canonical_link de l’index de recherche Google
Retrouvez le détail des ses options dans les recommandations À propos des rapports sur les performances des fiches produit gratuites
Si vous n’avez pas l’habitude de créer des règles ou de changer les paramètres de votre flux Google Shopping, je vous recommande la lecture en anglais d’Inflow. De mauvais paramètres pourraient bien fausser votre lecture de la performance de vos produits disponibles.
Toutefois, une fois paramétré, vos rapports pourront distinguer plusieurs sources de trafic pour vos fiches produits :
Être visible sur le moteur de recherche de Google et plus encore avec vos campagnes Google Adwords est un enjeu pour un grand nombre d’entreprises et Ecommerce qui cherchent à améliorer leur visibilité : que ce soit pour diffuser vos annonces, vendre des produits (E-commerce) ou proposer des services (génération de leads), il faut être sur la première page et idéalement dans les premières positions en haut de page des résultats de Google.
Les campagnes Google Ads présentent des avantages sérieux pour augmenter rapidement le trafic qualifié.
Mais comme vous le savez, vous n’êtes pas seul à vous positionner pour diffuser vos annonces via les campagnes Google Ads. Garder un œil sur la concurrence est donc nécessaire si vous ne voulez pas perdre un trafic et une audience précieuse pour votre entreprise.
C’est ce que nous allons vous montrer dans les points suivants. Quels sont les indicateurs de concurrence qu’il faut suivre et analyser ? Quels sont ses indicateurs qui vous assurent le maintien de votre visibilité avec un budget donné ? Quand est-ce que vos concurrents consomment le dessus et que faut-il faire pour y éviter ?
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Le taux d’impressions : assurez vous d’être visible
Définition : « Le taux d’impressions correspond au nombre d’impressions présentées par le nombre d’impressions que vous auriez pu enregistrer. »
Lorsque l’on analyse le taux d’impression d’une campagne Google Ads (Shopping ou Texte), il y a en fait 2 indicateurs à prendre en considération pour savoir si vous avez le dessus par rapport à vos concurrents :
le taux d’impressions (IS)
le taux d’impressions en première position absolue.
1. Comment utiliser et analyser le « taux d’impression (IS) » ?
Si votre taux d’impression est élevé, cela veut dire que vos annonces se diffusent bien lors des recherches des utilisateurs
A l’inverse, si vos taux d’impressions sont faibles, vous avez du potentiel pour toucher davantage d’utilisateurs. Dans ce cas, il vous faudra certainement augmenter vos enchères et votre budget.
Conseil :
Augmentez le budget de votre campagne afin d’augmenter la fréquence de diffusion de vos annonces.
Augmentez votre enchère pour remporter la mise en concurrence de vos annonces
Améliorez la qualité des annonces pour que vos futurs clients cliquent sur vos annonces plutôt que celle de votre concurrent
Pour en savoir plus sur les stratégies et objectifs du Taux d’impression, nous vous recommandons la lecture de notre article sur les smart bidding de Google Ads et le « Taux d’impressions » versus « Maximiser les clics »
2. Comment exploiter les informations du « taux d’impressions en première position absolue » ?
Définition : « Le taux d’impressions du haut de pages absolues (ATIS) correspond au pourcentage d’impressions de vos annonces Shopping publiées à la position la plus visible (campagnes Shopping).
Il n’existe qu’une seule « impression de haut de page absolue » par mise aux enchères.
Par conséquent, le taux correspondant est un indicateur important de votre proéminence globale.»
Les premières positions sont toujours très prisés et par conséquent, sont les plus chères.
Cependant, dans un contexte de performances et de retour sur investissement, ce coût supérieur est souvent très louable !
Pour reprendre un peu d’historique, le taux d’impression de position absolue a remplacé l’indicateur de « position moyenne » fin 2019 qui permettait de savoir à quelle position se situait votre annonce dans les résultats de recherche.
Le taux de superposition : qui est présent en même temps que vous ?
Définition : « Le taux de superposition indique la fréquence à laquelle votre annonce et celle d’un autre annonceur ont enregistré une impression en même temps. »
Pourquoi cet indicateur est-il important et doit-il être analysé ?
Que vous soyez un E-commerce ou prestataire de services, il est important que vous sachiez qui est présent en même temps pour faire la différence.
En effet, vos concurrents ont aussi des avantages et des offres attractives et leurs annonces pourraient être plus séduisantes que la vôtre. Et vous devrez vous poser les questions suivantes : Est-ce que leurs accroches sont meilleures que les miennes ? Est-ce que leurs prix sont plus compétitif ? Proposent-ils une promotion plus interessantes ?
Tous ces éléments peuvent impacter votre trafic et vous faire perdre des ventes.
Analyser le taux de superposition vous permettra d’anticiper et d’identifier les nouveaux acteurs qui font leur entrée sur Google Adwords et que vous n’aviez pas identifié comme des concurrents.
Taux de surcalssement – Quel est votre avantage concurrentiel ?
Définition : « Le taux de surclassement montre la fréquence à laquelle votre annonce a été mieux classée que celle d’un autre annonceur lors des enchères. Il peut aussi indiquer si votre annonce a été diffusée, mais pas la sienne. »
Garder un avantage compétitif et s’assurer que vous êtes visible plus souvent, vous permet de capter plus de trafic qualifié que vos concurrents, et par conséquent, plus de chiffrer d’affaires.
Un taux de surclassement plus élevé est la garantie de conserver l’avantage sur vos concurrents.
Mais attention à vos priorités !
Conservez un taux de superposition élevé sur les campagnes et les annonces qui vous ont généré le plus de croissance et de rentabilité.
Le taux de surclassement n’est pas une fin en soi 😉
Nous sommes bien sûre disponible pour échanger avec vous et échanger sur vos projets d’acquisition et stratégie sur Google Ads
Depuis quelques années, la gestion des enchères sur Google Ads à bien évolué.
En effet, les technologies de Machine Learning et les objectifs des campagnes ont changé la donne et la gestion manuelle des enchères n’est plus d’actualité.
Attribuer une enchère pour chacun de vos mots clés était la norme et aussi la best practice : ça n’est plus le cas aujourd’hui.
Alors comment maitriser ses enchères et réduire ses coûts par clics qui ont un impact direct sur le coût de vos campagnes et sur votre rentabilités ?
On vous donne ici quelques tips
Réduire ses dépenses et économiser du budget ne fait de mal à personne. Surtout quand vous dépensez un budget régulier sur Google Ads.
Votre niveau de rentabilité sur Google Ads se maîtrise surtout par le Retour sur Investissement Publicitaire (ROAS) et votre coût d’acquisition d’une vente ou d’un client (CAC).
Toutefois, si l’on commence par le début, il faut aussi maitriser ses Coût par Clics (CPC).
Voici quelques conseils pour réduire le coût par clic (CPC) des annonces Google Search.
1. Soyez selectif quand au choix de vos mots-clés
Une fois que vous avez lancez vos campagnes textuelles sur Google Ads, il vous faudra analyser les termes de recherche qui vous ont apporter des conversions.
De ce fait, identifiez rapidement les mots clés qui convertissent et concentrez vous sur ses memes mots clés.
Ses mots clés ne seront pas nécessairement les moins chers en terme de CPC, mais si vous retirer les termes qui vous ne rapporte rien, vous ferez des économies
Il vous faut donc réduire votre liste de mots clés de votre campagne.
2. Améliorez votre score de qualité
La qualité de vos annonces a un rôle essentielle dans votre score de qualité (Ad Rank).
Votre annonce doit répondre à la demande des internautes qui vous recherchent. Qui plus est, votre annonce ne sera pas la seule dans les résultats de recherche de Google alors soyez pertinent et donner envie à vos futurs clients de cliquer sur votre annonce !
Il s’agit de consacrer du temps à l’actualisation régulière de vos annonces Une annonce de très bonne qualité est susceptible d’obtenir un clic à moindre coût.
Je comprends que c’es parfois difficile de trouver les mots et les phrases conicante pour votre accroche. Alors dites vous une chose :
Ma première phrase doit donner envie de lire la deuxième phrase 😉
3. AB Tester vos stratégies d’enchères
Comme expliqué en introduction, la gestion des enchères de se font plus de manière granulaire au niveau d’un mots clé. La gestion des enchères sur Google Ads se fait aujourdh’ui au niveau de la campagne et selon l’objetif que vous vous avez donné à votre campagne.
Ce sont donc les algorithmes de Machine Learning de Google qui vont attribué l’enchère à votre mot clé et à votre annonce.
Une methode pour optimiser vos coûts par clics et vos enchères peut se tester.
Il vous faudra alors utiliser les outils d’AB test de vos campagnes de Googel Ads et voir quels stratégie d’enchère est la plus adapté pour faire baisse vos CPC mais auss atteindre votre objectifs de conversion et d’acquistion.
En effet Google Ads propose avec ses outils, de tester 2 stratégies d’enchères pour une même campagne. Ce qui parfois donne d’excellents résultats. Rester cohérent avec votre objectifs.
Pour bien piloter vos campagnes et assurer votre rentabilité sur Google Ads, n’oubliez pas de surveiller vos conversions et vos traking de conversion.
Les commerçants combinant les fiches gratuites de Google Shopping à leurs campagnes Google Ads ont enregistré 2 fois plus de vues et ont augmenté les visites sur leur site de 50% en moyenne
Pour beaucoup d’annonceurs, les produits référencés sur Google Shopping et ne bénéficiant pas d’une campagne publicitaire, sont reléguées aux oubliettes : c’est une erreur !
En effet, nous avons tendance à croire qu’à l’instar de la seconde page google, ces pages produits ne sont jamais visitées.
Pourtant Google observait déjà en 2020 que les commerçants combinant les fiches gratuites à leurs campagnes payantes, avaient enregistré 2 fois plus de vues et avaient augmenté les visites sur leurs sites web de +50% en moyenne.
Des chiffres non négligeables qui pourraient s’expliquer en trois lettres : SEO.
En effet, vous préoccuper de votre référencement naturel sur Google Shopping vous incitera à adopter de bonnes pratiques dans la gestion de votre flux Merchant Center, ce qui aura pour conséquence d’améliorer votre référencement naturel et donc votre visibilité.
De plus, on vous indique comment, ENFIN, analyser les ventes et les conversions liés à votre référencement naturel sur Google Shopping (Attention : GA4 prérequis)
Comment améliorer la visibilité de vos produits sur Google Shopping Gratuit
Les bonnes pratiques passent par un soin tout particulier dans :
Le fonctionnement de votre flux
Il est essentiel de s’assurer que votre Merchant Center indexe correctement votre catalogue afin de maximiser la visibilité de vos produits.
En effet, même s’il est admis qu’un certain pourcentage de vos références ne seront pas visible, un pourcentage trop important de produits refusés est tout de même indicateur d’un dysfonctionnement dans le paramétrage de votre flux.
Le choix de vos mots clés
Selon vos références et produits, vous pourrez choisir des stratégies de positionnement différentes.
Miser sur des mots clés génériques et très concurrentiels ou travailler la longue traîne avec des mots clés plus spécifiques.
Le choix de l’une ou l’autre méthode sera également déterminé par le temps et le budget que vous pouvez accorder à cette activité.
Le soin que vous apporterez à vos titres et descriptions
En effet, même s’il est conseillé d’inclure vos mots clés dans les titres et descriptions, il est recommandé d’écrire pour les internautes avant d’écrire pour le robot.
De fait, exploitez les description pour apporter plus d’information sur votre produit. Les descriptions seront exploitées par Google Shopping pour vous positionner sur des termes de recherche de « Longue traine ».
L’ajout d’éléments de réassurance
Cela vous permettra de vous démarquer parmi la concurrence.
N’oubliez pas que vos fiches gratuites n’apparaîtront pas obligatoirement parmi les premières. Des faire-valoir comme Avis Vérifiés ou Trustpilot vous permettront d’attirer le regard de l’internaute.
Tous ces conseils devraient donc vous permettre d’améliorer votre visibilité sur Google Shopping, le fer de lance du référencement de vos fiches produits gratuites.
Quel serait l’intérêt de traquer les conversions de vos produits listés naturellement sur Google Shopping ?
Analyser les performances et les ventes de vos produits liés au référencement naturel sur Google Shopping auraient quatre avantages pour vous :
Améliorer votre connaissance client
Avoir une compréhension la plus exhaustive possible et actualisée de votre marché vous permettra de déceler les tendances à venir et de planifier vos stratégies en conséquence.
Enrichir votre base de données
En effet, quoi de plus important que l’intention d’un client qui atterrit sur votre site à force de recherche et sans avoir été influencé par une annonce shopping payante.
Découvrir des produits à fort potentiel
Ces analyses vous permettront d’inclure ses mêmes produits dans vos campagnes payantes.
Donner une visibilité à vos produits gratuitement
Que vous débutez dans le e-commerce ou que vous soyez confirmé, le référencement naturel sur Google Shopping vous permet de tester vos hypothèses en grandeur nature sans crainte de subir une perte sèche, et ce quelque soit la performance de vos annonces shopping payantes.
Et si vous avez envie de rétorquer que le parcours client est long et impénétrable, nous vous dirons que c’est une raison supplémentaire pour traquer ces conversions qui passent souvent hors radars et qui pourraient enrichir votre connaissance des sentiers par lesquels vos clients passent pour arriver jusqu’à vous.
Vous l’avez compris, ne pas vous préoccuper de ces conversions reviendrait à se satisfaire de la face émergée de l’iceberg en pensant que vous l’avez appréhendé dans sa totalité.
Comment activer le tracking des conversions Google Shopping Gratuit en 5 clics
Maintenant, il est temps de mettre en place votre tracking pour suivre l’évolution de votre référencement naturel sur Google Shopping Gratuit et suivre l’évolution du Chiffre d’affaires
Il est important de préciser qu’utiliser Google Analytics 4 est un pré-requis à ce tracking. Si c’est votre cas, ce tuto est fait pour vous !
Une nouvelle fonctionnalité de Merchant center va vous permettre de révéler tout le potentiel de votre catalogue. Pour la mettre en place, suivez ces étapes.
Rendez vous :
Dans la section outils et paramètres puis dans paramètres de conversion
Vous allez pouvoir activer le taggage automatique. L’url final se verra alors attribuer une balise tel que dans l’exemple suivant : www.example.com/?srsltid=123xyz
Merchant Center – Paramètres des Conversions
Dans un second temps, vous aurez besoin de visualiser ses conversions dans Google Analytics 4.
Après vous être connectés, rendez vous :
dans la rubrique Administration.
Dans la liste des produits à associer, choisissez Merchant Center.
Vous n’avez plus qu’à associer les deux comptes.
Pour un tracking et un suivi des performances encore plus efficace, construisez votre outil personnalisé avec Adenlab. Avec notre solution Catalogue straker, créez un hub de reporting plus pertinent et à même de répondre à vos objectifs. Grâce à notre vision data driven, identifiez rapidement les produits en besoin immédiat d’attention et anticipez les hausses de concurrence.
L’ancienne version de Google Analytics, GA3, disparaîtra définitivement en 2023, au profit de Google Analytics 4. Pourquoi cette bascule soudaine sur GA4 ? Et quels changements sont à prévoir pour vous ?
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La fin de Google Analytics (Universal Analytics – GA3) dès 2023
Le 16 mars dernier, Google a suscité l’émoi en annonçant l’abandon progressif de son outil d’analyse du trafic web, Google Analytics 3. Celui-ci disparaîtra complètement le 1er juillet 2023 pour sa version standard et en octobre 2023 pour la version 360. GA4 prendra la relève.
Une décision soudaine qui n’a pas fait beaucoup d’heureux parmi les professionnels de l’analytics et du SEO.
Le calendrier serré suscite en effet quelques inquiétudes, autant que le changement complet par rapport aux versions précédentes (nouvelle technologie, interface, jargon…).
Enfin, des questions restent en suspens concernant la transition des données, sachant qu’à ce jour aucun outil dédié n’a été proposé par Google.
Google Analytics dans le viseur de la CNIL
Mais alors, pourquoi cet empressement ? La CNIL, l’Autorité Française de protection des données personnelles, a pu précipiter cette décision. En effet, en février dernier, la CNIL a mis en demeure différents gestionnaires de site web pour leur utilisation de Google Analytics, jugeant le transfert de données non conforme. Ces mises en demeure faisaient par ailleurs suite à une série de plaintes similaires (101 exactement), déposées par l’association None of Your Business
(NOYB) dans différents pays concernés par la RGPD.
Nous pouvons supposer que Google a préféré se mettre au diapason des recommandations de la CNIL en proposant une nouvelle version de GA, et s’éviter une fuite de ses clients vers des solutions plus respectueuses en termes de RGPD.
Quelles sont les évolutions liées au RGPD avec GA4 ?
Pour se mettre aux normes avec les autorités françaises et européennes, le géant Google a ainsi du repenser son modèle de gestion de données. En effet, les anciennes versions de Google Analytics, dont GA3, ne permettaient pas d’anonymiser l’adresse IP de l’internaute sans les héberger d’abord en dehors de l’UE. Exactement ce qui a été pointé du doigt par la CNIL en février dernier.
Avec GA4, disponible depuis octobre 2020, Google opère un changement profond du modèle de collecte de données et l’annonce fièrement sur son blog :
« Google Analytics 4 ne stockera plus les adresses IP. Ces solutions et ces contrôles sont particulièrement nécessaires dans le paysage international actuel de la confidentialité des données, où les utilisateurs s’attendent de plus en plus à davantage de protection de la vie privée et de contrôle sur leurs données. ».
Les nouvelles fonctionnalités de Google Analytics 4 (GA4)
Au-delà d’un plus grand respect de la confidentialité des données, GA4 propose également de nouvelles fonctionnalités à ses utilisateurs :
Insights plus intelligents : l’utilisation du machine learning permet de mieux comprendre le parcours client sur l’ensemble des plateformes et appareils.
Intégration parfaite des plates-formes publicitaires de Google : une fonctionnalité qui va permettre d’optimiser les performances de vos campagnes et booster votre ROI marketing.
Mesure améliorée : GA4 met en place des tracking automatiques et natifs que vous pourrez activer sur les fonctionnalités de votre site comme par exemple les liens externes, la recherche, le scroll, le téléchargement de données, les interactions vidéo. Nous vous recommandons vivement d’activer le scroll nativement, vous allez comprendre pourquoi dans le dernier point.
Le taux d’engagement remplace le taux de rebond : avec GA4, on passe d’une métrique déceptive à une métrique positive, avec un taux d’engagement inversement propositionnel au taux de rebond. Rappelez-vous, le principal problème du taux de rebond c’est qu’il ne prenait pas en compte le temps passé dès lors qu’il n’y avait pas d’interaction sur la page. Désormais, GA4 va pouvoir détecter l’activation du scroll sur une page et comptabiliser le temps passé par l’internaute sur les pages de votre site.
En conlusion
L’avenir se passera sur Google Analytics 4, ou ne se passera pas !
À moins d’abandonner l’outil Google Analytics, vous devriez effectuer la bascule dès que possible, si cela n’a pas encore été fait.
Les points à retenir concernant le passage à GA4 :
GA3 disparaîtra complètement le 1er juillet 2023 pour sa version standard et en octobre 2023 pour la version 360.
Les données historiques resteront disponibles jusqu’au 31 décembre 2023, elles seront ensuite définitivement supprimées.
Aucun outil dédié à la transition des données n’a à ce jour été proposé par Google Analytics pour effectuer la bascule. À suivre…
N’attendez-plus, mettez-vous dès à présent en conformité avec Google Analytics 4. Si vous avez besoin d’experts pour vous accompagner dans cette transition, contactez-nous !
Spécialisés dans l’accompagnement des sites e-commerce, nous savons à quel point une bonne analyse permet une bonne optimisation des performances d’un site marchand. Nous serons ravis de vous épauler dans cette mise à niveau.
Pourquoi faut-il intégrer le tracking de conversion avec les données du Panier quand on gère un Ecommerce ?
Les tracking de conversion de Google Ads sont essentiels pour mesurer les performances de vos campagnes.
Il existe plusieurs catégories de conversion sur Google Ads, mais celui qui nous intéresse le plus pour un Ecommerce, c’est bien la valeur et donc les achats réalisés suite à une interaction avec vos campagnes Shopping ou Search.
Aujourd’hui, Google Ads propose dans ses tracking des éléments en plus que la valeur de conversion et il s’agit là des informations du Panier !
Et oui, Google à mise en place un tracking amélioré qui vous permet de remonter la valeur de conversion mais aussi les informations sur les produits qui ont été vendu : il s’agit du tracking de conversion avec les données du panier
Nous ferons ici un court rappel sur le tracking de conversion de Google Ads, puis vous donnez les informations sur ce tracking de Google Ads avec les données du panier en plus !
Qu’est ce que le tracking de conversion de Google Ads ?
Le tracking des conversions de Google Ads fait référence à l’ensemble des procédures et dispositifs permettant d’enregistrer les actions de conversions ou transactions réalisées sur votre site web et de remonter les informations qui sont importantes pour vos mesures de rentabilité.
Avec les conversions de Google Ads, vous pourrez suivre les transactions générées par vos campagnes Search ou Google Shopping mais aussi Display et Youtube.
C’est notamment grâce à ce bout code que vous pourrez remonter les valeurs des transactions dans Google Ads et ainsi mesurer le retour sur investissement de vos campagnes (ROAS).
Le tracking de conversion Google Ads est donc essentiel et doit être fonctionnel avant de se lancer dans des dépenses importantes sur Google Ads
Il existe plusieurs types de conversion que vous pouvez mesurer tel que :
L’envoi d’un formulaire
Un appel
Une demande de devis
…
Les actions ci-dessus mesurent des stratégies d’acquisition de prospects
Pour un Ecommerce, il est fréquent de mesurer les objectifs commerciaux tel que :
Les achats
Les ajouts au panier
Les paiements initiés
De fait, le dispositif le plus fréquemment utilisé pour les Ecommerces est celui remontant les informations des transactions générées grâce aux campagnes Google Ads.
Il s’agit de la balise “Achat” qui permet de remonter la valeur de la transaction attribuée à votre campagne.
C’est bien sûr très intéressant et extrêmement utile, mais il manque l’information des produits qui ont été réellement vendu lors de cette transaction.
Habituellement, c’est dans Google Analytics et dans la partie E-Commerce des rapports que vous retrouvez les données des produits qui ont été achetées par vos clients.
Le tracking Google ads avec les données du Panier vous permettra de savoir directement dans Google Ads, quelles ont été les produits achetés sans avoir besoin d’aller dans Google Analytics.
Pour l’analyse des performances des campagnes et de votre catalogue, cette fonctionnalité est plus fine et vous permettra de mieux diffuser vos produits et prioriser la diffusion de votre catalogue au regard des ventes réalisées.
Qui plus est, l’intégration du tracking avec les données du panier, vous permettra d’aller plus loin dans vos analyses et vous permettra aussi de calculer automatiquement les marges dégagées par vos campagnes
Pour créer une action de conversion, vous retrouverez toutes les informations sur la pages de Google Ads : Créer une action de conversion Ainsi que dans votre onglet Google Ads : Outils et paramètres > Mesure > Conversion
Pourquoi faut-il installer le tracking de conversion avec les données du Panier ?
Comme mentionné précédemment, le tracking de conversion de Google Ads, et plus particulièrement la balise “Achat” vous permettra de remonter les conversions et les valeurs de conversions : la valeur de la transaction attribuée à votre campagne.
Ces informations sont primordiales pour estimer la rentabilité de vos campagnes et le retour sur investissement.
Toutefois, si vous paramétrez vos tracking Google Ads pour remonter les données du Panier, vos analyses, et à terme vos optimisations, seront plus pertinentes et plus efficaces.
En effet, vous serez en mesure d’analyser la valeur des conversions mais surtout de savoir qu’elles ont été les produits qui ont été vendus lors de ces mêmes transactions.
Le tracking de conversion avec les données du Panier vous permettra aussi de mesurer les revenus et les bénéfices générés par vos annonces Shopping et sur le Réseau de Recherche.
Et oui, vous pourrez bien mesurer les bénéfices (les marges) réalisés sur vos campagnes.
Pour remonter les marges dégagées, il faudra ajouter des informations de coûts de revient. Ce qui permettra à Google Ads de **calculer automatiquement la marge des produits. **
Les Avantages de ce mode de tracking :
une mesure précise des revenus et des bénéfices générés par Google Ads (annonces Shopping et sur le Réseau de Recherche)
des Rapports détaillés sur la taille et la valeur moyenne du panier
des Rapports détaillés sur les articles vendus
Comment installer le tracking de conversion avec les données du Panier ?
Pour obtenir les données du Panier dans les rapports de conversion de Google Ads, vous devrez configurer le suivi des conversions à l’aide du global site tag de Google ou de Google Tag Manager (GTM).
Nous vous conseillons toutefois de passer par votre Tag Manager et ajouter les paramètres de données en utilisant vos Data layers;
Voici l’exemple fourni par l’Aide sur Google Ads :
Pour transmettre les données du panier aux outils de conversion, procédez comme suit :
Sélectionnez la balise de conversion à laquelle vous souhaitez transmettre les données du panier.
Cochez la case « Fournir des données sur les ventes au niveau des produits ».
Sélectionnez la couche de données ou les variables JavaScript comme source de données.
Vous devez ajouter les paramètres ci-dessous à la page de paiement pour les référencer.
Vous avez d’autres questions sur le suivi des conversions de Google Ads ? Vous avez besoin de mettre un plan de marquage adapté à vos analyses sur Google Analytics et GA4 ?
Contactez notre équipe Analytics et Tag Management. Nous pourrons certainement vous aider .