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Google Ads lance de nouvelles fonctionnalités pour les campagnes Performance Max.

Posted on by Adenlab Adenlab

Ces nouvelles fonctionnalités devraient vous aider durant les périodes fortes de votre activité et les pics de saison de fin d’année.

Voici quelques informations précieuses pour améliorer vos performances via Google Ads et Performance Max.

Rappel : En quoi consistent les campagnes Performance Max ?

Les campagnes Performance Max permettent d’utiliser l’intégralité des inventaires publicitaires de Google Ads dans une seule campagne et ainsi afficher vos annonces sur Shopping, le Display, Youtube, Gmail et le moteur de recherche de Google.

Ce format de campagne est encore récent, et a été déployé en avril 2022 pour remplacer les campagnes Smart Shopping et Local Ads.

Les performances de ses campagnes et leurs retours sur investissement sont réalisés grâce à des optimisations en temps réel sur les différents canaux et à des enchères intelligentes.

N’hésitez pas à relire notre article sur la mise en place des campagnes Performance Max

Quelles sont les nouvelles fonctionnalités des campagnes Performance Max ?

Prévoir l’impact de Performance Max en utilisant le Planificateur de Performance

Le Planificateur de Performance , auparavant disponible uniquement pour les campagnes Search, Shopping, ou Display, est désormais pris en charge par les campagnes Performance Max.

Avec le Planificateur de Performance il est possible de prévoir les performances et de simuler ce qui peut arriver à vos campagnes lorsque le budget, la cible, le CPA et d’autres éléments sont ajustés.

Programmation des groupes d’Assets

Il est désormais possible de créer des règles automatisées pour les groupes d’assets. Vous pouvez, par exemple, programmer vos annonces pour qu’elles soient diffusées aux heures et jours spécifiques que vous souhaitez.

Ajouter plus de ressources textuelles avec davantage de titres

Désormais, le nombre de titres pour vos annonces textuelles passeront de 5 à 15. Ce qui permettra de trouver plus d’accroches pour vos annonces et augmenter votre taux de clic.

La fonctionnalité devrait être actionnable d’ici la fin d’année.

Les Explications

Dans les campagnes Performance Max avec l’objectif Ventes en ligne, vous pouvez facilement identifier les fluctuations de performance, diagnostiquer les problèmes et recevoir des recommandations pour améliorer les performances futures de vos annonces.

Vous retrouverez d’ailleurs plusieurs types d’explications sur ce rapport :

  1. Explications sur les enchères
  2. Explications sur les budgets
  3. Explications sur les conversions
  4. Explications pour les assets et les groupes d’assets

Pour plus d’informations sur les Explications des changements dans les campagnes Performance Max, n’hésitez pas à consulter la page officielle de Google sur le sujet ou tout simplement sur votre compte Google Ads 😉

Les Signaux d’audience First-Party

Vous pouvez ajouter des segments de données en tant que signaux d’audience. Cela permet à Google d’accélérer sa capacité d’automatisation pour trouver les clients les plus susceptibles de se convertir.

Dans les semaines à venir, ces segments de données seront ajoutés aux statistiques sur les audiences et vous aideront à mieux comprendre la valeur de vos données first-party et à voir quelles listes de clients convertissent le mieux dans vos campagnes.

Trois best practices pour les campagnes Performance Max pendant les fêtes de fin d’année

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Avant le pic des fêtes, ajustez les budgets de vos campagnes Performance Max et les objectifs de ROAS ou de CPA. Cela apportera une plus grande visibilité lorsque vos futurs clients feront leurs achats.
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Avant le pic des fêtes, ajustez les budgets de vos campagnes Performance Max et les objectifs de ROAS ou de CPA. Cela apportera une plus grande visibilité lorsque vos futurs clients feront leurs achats.
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Si vous faites des promotions ou un événement pour lequel vous souhaitez améliorer les taux de conversion en peu de temps, pensez à utiliser les ajustements saisonniers. Si vous faites la promotion d’un produit spécifique pendant les fêtes de fin d’année, créez des campagnes distinctes avec leur propre objectif et budget.

Conclusion

Depuis son lancement il y a près d’un an, les campagnes Performance Max ont pour objectif d’augmenter les conversions en utilisant l’ensemble des canaux publicitaires sur Google.

Selon Google, en 2021, 54 % des acheteurs ont utilisé plus de cinq canaux pour effectuer leurs achats pendant les périodes de vacances.

Et c’est là le grand avantage des campagnes Performance Max.

Vos offres et produits peuvent s’afficher sur les différents canaux où se trouvent vos clients, et d’optimiser vos campagnes en fonction des données et insights pour faire croître les résultats de votre e-commerce durant les fêtes.

N’hésitez pas à consulter nos experts Google Ads pour en savoir plus.

À bientôt !

Agence Google Partner Premier : Une agence certifiée pour développer vos campagnes sponsorisées Google Ads

Posted on by Adenlab Adenlab

Chaque jour, 20 milliards de sites sont visités sur Google. Face à cette réalité, pour avoir une forte présence digitale et gagner en visibilité, il faut devenir un site incontournable sur ce moteur de recherche. Afin d’obtenir une place privilégiée dans les classements Google, il est judicieux de faire appel à une agence Google Partner Premier.

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Marketing Cover

Depuis 2015, Adenlab a reçu plusieurs certifications et a rapidement été identifié par Google et Bing comment étant une agence de premier ordre.

Grace à ses technologies de Machine Learning pour les gestion des campagnes Ecommerce et Google Shopping, ont permis à l’agence de faire partie des premières agence certifiée “Shopping Partners”.

Fort de son expertise et de ses technologie, Adenlab est entrée dans le programme exclusif “Channel Partner de Google”. En effet Google sélectionne des agences dont l’effort technologique permet de développer plus efficacement les comptes et les campagnes Google Ads.
Depuis 2016, Adenlab est une agence certifiée Google Partner Premier.

Quelques chiffres incontournables pour comprendre la force de ce moteur de recherche :

  • 93% des internautes français utilisent Google pour effectuer des recherches sur internet.
  • 86% des consommateurs naviguent sur Google pour trouver un produit ou demander un devis.
  • Selon Google Benchmarks and Insights, les campagnes Google Display touchent 80% des internautes mondiaux.
  • Google Economic Impact Report affirme que les business génèrent en moyenne 2 $ de chiffre d’affaires pour chaque dollar investi auprès de Google Ads.

Demandez votre audit et analyse pour accroitre vos performances.

Tous les bénéfices de travailler avec une Agence Google Partner Premier

Une agence Google Partner Premier est une agence certifiée par Google. Il s’agit d’un gage de confiance et de qualité pour tous les annonceurs. En effet, faire partie des agences certifiées Google signifie que l’entreprise répond à un ensemble de critères spécifiques. Seules les équipes ayant les capacités techniques et stratégiques pour exploiter les leviers proposés par Google obtiennent cette certification.

Travailler avec une agence Google Partner Premier pour créer et développer vos campagnes Google Ads

Lorsqu’un e-commerce se lance dans Google Ads, l’objectif est de réaliser les meilleures campagnes pour avoir le bon retour sur investissement. Grâce à une agence certifiée Google Partner Premier, votre boutique en ligne peut bénéficier des connaissances d’experts. Ils connaissent tous les rouages et les astuces pour profiter de l’ensemble des options Google disponibles.

De plus, tout en respectant l’image de marque de votre boutique en ligne, nos équipes sont qualifiées pour mettre en place une stratégie SEA pertinente tout en prenant en compte le parcours client et vos entonnoirs de conversion.

Demandez votre audit et analyse pour accroitre vos performances.

Suivre les évolutions du marché

Le monde digital connaît des évolutions rapides. Pour toutes les personnes ne faisant pas partie de ce secteur d’activité, il peut être difficile de suivre les nouveautés et mettre en place les meilleures actions.
En travaillant avec une agence Google Partner Premier, vous accédez à toutes les nouvelles mises à jour Google en avant-première. Nos experts pourront ainsi vous faire bénéficier des nouveautés avant vos concurrents et accroître les performances de vos campagnes.
Adenlab s’assure que la mise en place de nouvelles campagnes Google répondent aux nouveaux critères de qualité de Google Ads.
De plus, Adenlab est en contact permanent avec les équipes de Google; L’agence bénéficie d’un accompagnement privilégié permettant de consulter en direct les experts de Google sur toutes les problématiques de votre secteur. Cette accompagnement est bénéfique pour les clients de l’agence.

Obtenir un retour sur investissement grâce au travail d’une agence Certifiée Google Partner Premier

Une campagne Google Ads profite à votre e-commerce uniquement si les meilleures pratiques sont utilisées. Dans le cas contraire, les publicités Google sont une perte de temps et d’argent.
Pour éviter cette situation, collaborez avec une agence certifiée Google Partner Premier.
Contrairement aux personnes n’ayant pas de badges Google, les experts reconnus par Google ont la connaissnance et une lecture claire de toutes les données et performances des publicités mises en place.
C’est un réel avantage pour identifier les éléments à améliorer et les critères qui fonctionnent réellement pour augmenter les ventes de votre business.

Accéder aux options et nouveautés Google Ads en avant-première

Avant le lancement de nouvelles options, Google teste ces fonctionnalités auprès des agences Google partners premier. En effet, ayant toutes les connaissances requises, elles sont les mieux placées pour comprendre si les nouveautés fonctionnent réellement. Faire appel à une agence certifiée signifie donc accéder à ces options en avant-première et se différencier de la concurrence.

Etre aligné avec vos objectifs

Une agence Google Partner Premier prend en compte l’ensemble de vos objectifs afin de mettre en place la stratégie adaptée pour les atteindre.
Pour plus de performances, l’équipe Adenlab dispose d’outils performants en interne et exploite vos données à son maximum.

Une qualité garantie de vos campagnes Google Ads

Les agences certifiées Google travaillent main dans la main avec le moteur de recherche. Pour conserver le badge Google, les entreprises ont des critères à respecter. Cette condition est une assurance pour les boutiques en ligne souhaitant collaborer avec une agence conseil et gestion SEA.
Par ailleurs, si un e-commerce a un problème, les équipes certifiées ont la possibilité d’entrer en contact immédiatement avec Google. Cette réactivité est possible grâce à la disponibilité des consultants Adenlab joignables 24h/24h 7j/7j.

Avoir un suivi continu avec vos équipes et votre entreprise

Lors d’un investissement, il faut avoir un suivi afin d’améliorer son approche et sa stratégie concernant la cible, le contenu ou encore la présentation de l’offre.
Une agence Google Partner analyse les retombées des campagnes Google mises en place. Les professionnels se penchent sur l’attitude de l’audience pour augmenter les ventes et avoir une présence digitale performante. Chez Adenlab, nous avons développé plusieurs systèmes d’alerte qui donne la possibilité aux équipes d’être rapide et efficace en cas de problème et de leur résolution.

Les différentes certifications d’Adenlab

Adenlab, expert en gestion des campagnes Google Ads des e-commerces, est devenu une agence Google Partner Premier.
Statut confié à peu d’entreprises françaises, l’obtention de ce badge prouve les connaissances et l’expertise de nos équipes concernant les outils Google Ads (réseau de recherche, Google Shopping, Google Display, Google Ads sur Mobiles, et Google Analytics).

 

L’ensemble de nos spécialisations nous permet de travailler et développer une stratégie marketing complète afin d’augmenter considérablement les ventes de votre boutique en ligne et acquérir de nouveaux clients:

Comment avons-nous obtenu nos certifications Google pour devenir une agence certifiée Google Partner Premier ?

Pour gagner la confiance de Google et devenir une agence certifiée Google Partner Premier, nous avons suivi plusieurs étapes :

  • Inscription sur la plateforme Google Partners
  • Suivi de formation détaillés sur Google Ads afin de familiariser nos équipes aux outils utilisés quotidiennement (vidéos, schémas, illustrations et simulations)
  • Les professionnels passent un test et doivent obtenir un score de 80% pour être certifiés. En cas d’échec, il faut attendre une semaine pour pouvoir repasser les examens.

Travailler avec une agence Google Partner Premier est un réel gain de temps pour les boutiques en ligne et tout autres sites ayant besoin de développer sa visibilité. Grâce à notre approche stratégique et technique, augmentez vos ventes et votre présence en ligne.

Nous sommes Expert e-commerces & shopping, et la force de notre agence repose sur nos outils et techniques d’automatisation, notre créativité et notre proximité avec nos clients.

En cas de questions ou si vous souhaitez obtenir l’avis de nos experts, n’hésitez pas à contacter l’équipe Adenlab au 01 83 81 90 60 ou par mail : contact@adenlab.com.

Adenlab est certifiée Google Partner Premier !

Posted on by Adenlab Adenlab



 
Adenlab, expert en gestion de campagnes Google Ads des Ecommerces, est une agence certifiée Google Partner Premier

 

Google Partner Premier

Présent depuis 2013 dans le paysage du e-commerce, Adenlab aide les e-commerçants à mieux vendre. Désormais certifié Google Partner Premier, Adenlab devient le partenaire privilégié des annonceurs !

Ce statut, confié à une poignée de partenaires en France, atteste des connaissances de nos équipes et de notre expertise des outils Adwords (Réseau de recherche, Google Shopping, Display, AdWords sur Mobiles, et Google Analytics).

Le badge Google Partner Premier récompense les entreprises qui ont les capacités techniques, stratégiques permettant d’exploiter tous les leviers proposer par Google et optenir les meilleures performances.

Nos campagnes sont guidées par un objectif fixé avec nos clients. Une fois celui-ci atteint, et dépassé, ces derniers n’hésitent plus à augmenter leur budget journalier, afin de maximiser leur retour sur investissement !

Prenez une longueur d’avance sur vos concurrents en travaillant avec de véritables experts Google Ads ! N’hésitez pas à nous contacter, et définissons ensemble la stratégie de publicité digitale qui maximisera votre ROI, et augmentera votre visibilité.

Adenlab : 100% adapté à toutes ses évolutions

Chez Adenlab nous avons développé une forte expertise des catalogues des Marques & E-commerce, tant sur l’aspect Analyse ( concurrentielle & tarifaire ), que sur l’aspect d’optimisation des flux et la gestion des campagnes Adwords pour les E-commerces;

Nos solutions permettent d’analyser rapidement la concurrence de nos clients, d’augmenter la visibilité des produits de tout leur catalogue, et de développer la performance et le ROI des campagnes Adwords grâce à nos algorithmes prédictifs et automatiques.

Veille concurrentielle et tarifaire
Gestion prédictive et automatique Google Shopping

Nos experts E-commerces & Shopping sont disponibles pour répondre à toutes vos questions ; vous pouvez aussi me joindre directement au 01 83 81 90 60 ou par mail : contact@adenlab.com

L’équipe Adenlab

Comment améliorer son taux de clic en 3 minutes ?

Posted on by Adenlab Adenlab

‌‌1001 coques est une entreprise spécialisée dans les coques de téléphones créée en 2014. L’entreprise propose plus de 70 000 références. L’objectif ? Permettre aux consommateurs de trouver pour leurs smartphone la protection qui leur faut ‌‌‌

Assimilé et accompagné de l’explosion du marché des smartphones, le marché des coques s’est peu à peu émancipé pour devenir un marché à part entière.
Marché très concurrentiel, notre client doit donc pouvoir se différencier de la concurrence.Sur ce marché, il existe donc de nombreux concurrents faisant de la publicité sur le réseau Google.

La question primordiale est donc, comment inciter les internautes à cliquer sur une annonce au lieu d’une autre?

Nos équipes se sont donc penchés sur cette question. En effet, afin de s’assurer un bon positionnement dans les résultats des moteurs de recherche, les entreprises utilisent les référencements payants. Avec la plateforme publicitaire de Google, les entreprises bénéficient de nombreuses fonctionnalités afin de mettre les annonces en avant et capter les recherches des internautes.

Nous retrouvons dans les fonctionnalités de Google celle des annonces dynamiques. Cette fonctionnalité de titre dynamique va permettre à un site de générer des annonces en relation directe avec la recherche d’un internaute. Ainsi Google va afficher automatiquement les annonces par rapport aux requêtes des utilisateurs. Les titres dynamiques représentent une vraie issue pour profiter du nombre important de visiteurs que Google dirige quotidiennement.

La méthodologie utilisée afin de réaliser le test a été la suivante :

  • Réalisation d’un test sur les annonces à travers les titres dynamiques
  • Utilisation d’un segment témoin
  • Répartition de 50% du budget sur les annonces actuelles et 50% du budget sur les nouvelles annonces

Après 2 mois, les résultats ont permis de valider le test. Sur les différentes campagnes nous avons pu observer une augmentation du taux de clic de 20%. Donc 20% de trafic qualifié en plus à destination du client.

Smart Bidding : comment fonctionnent les enchères automatiques de Google Ads ?

Posted on by Adenlab Adenlab

Parmi les outils offerts par le machine learning se trouvent les enchères automatiques ou Smart Bidding. Un service proposé par Google, qui permet d’optimiser les performances de ses campagnes digitales. Mais avant de se lancer dans une campagne d’enchères automatiques, il est important de bien comprendre leur fonctionnement. Car tandis qu’elles peuvent avoir un impact positif majeur, celui-ci peut également être négatif si vous ne maîtrisez pas les potentiels imprévus. Qu’est-ce que le Smart Bidding ? Quels sont ses objectifs ? Comment éviter les écueils en la matière ?

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Qu’est-ce que le Smart Bidding ?

La question se pose immanquablement lorsque l’on commence à s’intéresser aux enchères de Google Ads. Qu’appelle-t-on le Smart Bidding ? D’après Google lui-même, c’est « un sous-ensemble de stratégies d’enchères automatiques qui permettent de maximiser les conversions ou la valeur des conversions ».

Pour faire simple, ces enchères intelligentes utilisent le machine learning pour optimiser vos enchères. Le but ? Maximiser à la fois le nombre ainsi que la valeur des conversions de votre campagne. Et au sein du Smart Bidding, il existe différents types d’enchères intelligentes permettant d’optimiser le CPC (coût par clic) ou de maximiser les conversions, entre autres.

Des stratégies ciblées pour des attentes spécifiques

Parce que tout le monde n’a pas les mêmes attentes concernant les enchères Google Ads, diverses stratégies sont proposées. Elles sont suffisamment variées pour correspondre à chaque besoin spécifique :

    • Améliorer la visibilité: la stratégie d’enchères « Taux d’impressions » permet de définir automatiquement les enchères afin de diffuser son annonce en première position absolue.
    • Augmenter le nombre de visites d’un site: « Maximiser les clics » fait en sorte d’offrir le plus de clics possible en fonction du budget. Cette stratégie d’enchères peut s’appliquer à une seule campagne ou à plusieurs.
    • Atteindre un ROAS (objectif de retour sur les dépenses publicitaires) : la stratégie ROAS permet d’obtenir autant de conversions que possible en fonction d’un objectif de retour sur les dépenses publicitaires défini. Cette stratégie d’enchères peut s’appliquer à une seule campagne ou à plusieurs.
    • Obtenir plus de conversions avec un CPA (coût par action) cible : la stratégie d’enchères au CPA cible définit, de manière automatique, vos enchères sur le Réseau de Recherche (ou Display) afin de générer autant de conversions que possible pour le CPA cible que vous indiquez.
    • Obtenir plus de conversions en utilisant la totalité du budget : la stratégie d’enchères « Maximiser les conversions » définit automatiquement les enchères afin qu’une campagne génère autant de conversions que possible, tout en exploitant la totalité du budget.
    • Augmenter la valeur de conversion en exploitant la totalité de votre budget: la stratégie d’enchères automatiques « Maximiser la valeur de conversion » définit automatiquement les enchères afin qu’une campagne enregistre la valeur de conversion la plus élevée, tout en exploitant la totalité du budget.
    • Comment choisir : Objectif ROAS ou objectif CPA ?

Quels sont les critères pris en compte pour le Smart Bidding Google Ads ?

Les stratégies d’enchères intelligentes Google Ads prennent en compte un large éventail de critères lors de la mise aux enchères. C’est notamment le cas de :

  • L’appareil utilisé ;
  • L’heure de la journée ;
  • La zone géographique ;
  • La liste de remarketing ;
  • La langue ;
  • L’OS (système d’exploitation), etc.

Quels sont les principaux avantages du Smart Bidding pour les campagnes Shopping ?

Pour les personnes désireuses d’optimiser leurs campagnes Shopping, le Smart Bidding affiche plusieurs points forts :

  • Le fait de bénéficier du « Real-time bidding» de Google, pour une vitesse d’enchère optimisée.
  • La possibilité de se concentrer sur les objectifs principaux et laisser les stratégies d’enchères intelligentes faire le reste.
  • Le fait d’être en mesure de profiter de l’historique des performances : il suffit de renseigner l’objectif à atteindre et le Smart Bidding fait le reste, en prenant en compte les clics enregistrés précédemment, mais aussi les données de conversion.

Les bonnes questions à se poser avant de se lancer dans les campagnes Smart de Google

Si le Smart Bidding de Google Ads peut représenter un atout de poids pour vos campagnes, il requiert cependant que vous vous posiez quelques questions préalables avant de vous lancer. Et parmi les premières interrogations à avoir, on trouve la compatibilité des stratégies d’enchères intelligentes avec votre campagne.

En effet, si vous souhaitez passer au Smart Bidding, il va sans doute s’avérer nécessaire que vous réorganisiez votre compte. Un exemple ? Il n’est pas judicieux de conserver une hyper segmentation de votre champ sémantique en plusieurs groupes d’annonces. La meilleure stratégie serait même plutôt l’inverse, avec un volume de mots variés afin que le machine learning puisse fonctionner.

Du volume et de la variété

Pour bien exploiter les possibilités des stratégies d’enchères automatiques, plusieurs critères doivent être réunis :

  • Le volume : on recommande généralement un minimum de 3000 impressions par semaine et par groupe d’annonces. Ne négligez pas non plus le volume de conversions par campagne.
  • La variété : multipliez autant que faire se peut les tests afin de « nourrir » le machine learning. Plus il y aura de mots clés par landing page, plus vous serez efficace.

À l’inverse, il est préférable d’éviter les campagnes structurées par appareil, par lieu, par thématique si la page de destination est la même. Cela vous demandera donc de prendre le temps de restructurer votre compte au préalable, et non au moment du lancement de votre campagne de Smart Bidding.

Taux d’impression VS clics : que choisir ?

Smart Bidding : les bons réflexes à avoir

Avant de lancer une campagne, n’hésitez pas à acquérir plusieurs réflexes qui vous éviteront sans doute bien des déconvenues :

  • Ne négligez pas l’A/B testing afin de prendre en compte les délais d’apprentissage des algorithmes et de tâcher de fixer une stratégie qui durera dans le temps ;
  • Suivez vos conversions et paramétrez le suivi des conversions en fonction de vos objectifs ;
  • Prenez le temps d’étudier vos historiques de campagne.

Le Smart Bidding oui, mais pas forcément

Gardez également à l’esprit que certains marchés ne sont peut-être pas forcément adaptés au principe de fonctionnement du Smart Bidding. C’est notamment le cas des marchés très concurrentiels. Un exemple ? L’utilisation d’une stratégie d’enchères telle que « Maximiser les conversions » qui serait totalement contreproductive sur des marchés ayant un CPC moyen élevé.

Par conséquent, la règle d’or demeure de bien analyser vos attentes ainsi que votre marché avant de décider si oui ou non vous avez intérêt à passer aux stratégies d’enchères automatiques. Autre point important si vous choisissez de vous lancer : prenez le temps d’apprendre et d’adapter chaque campagne.

Pour ce faire, il n’est pas rare d’avoir besoin de l’accompagnement d’un spécialiste SEA en mesure de comprendre votre objectif et de développer votre campagne dans ce sens.

N’hésitez pas à nous contacter pour plus d’informations et/ou accompagnement.

Smart Bidding : « Taux d’impressions » versus « Maximiser les clics » : tout savoir

Posted on by Adenlab Adenlab


Pas toujours facile de faire le bon choix lorsqu’il s’agit de stratégies d’enchères sur Google Ads. Si le Smart Bidding vous permet de profiter de la force de frappe du machine learning de Google, il y a un début à tout : sans historiques de campagnes, le machine learning ne peut quasiment rien pour vous. Et afin de vous lancer dans une campagne efficace pour votre entreprise, certaines stratégies d’enchères ont plus de sens que d’autres. Et souvent, ce sont les stratégies « Taux d’impressions cible » et « Maximiser les clics » qui intéressent le plus les annonceurs. Doit-on commencer par la première ou la seconde ? Quelle stratégie pourrait-être la plus efficace pour vous ?

Quid des stratégies d’enchères au taux d’impressions et aux clics ?

Google Ads propose de nombreuses stratégies d’enchères différentes. Parmi celles-ci se trouvent la stratégie d’enchères au taux d’impressions ainsi que celle consistant à maximiser les clics.

• La stratégie d’enchères « Taux d’impressions cible » proposée par Google Ads permet de définir automatiquement les enchères afin de diffuser son annonce en première position absolue. Cela peut être en haut de page ou n’importe où sur la page des résultats de recherche Google.

• « Maximiser les clics » fait en sorte d’offrir le plus de clics possible en fonction du budget. Cette stratégie est disponible sous une forme standard, dans une seule campagne, ou sous la forme de stratégie de portefeuille d’enchères pour plusieurs campagnes.

Smart Bidding : Comment fonctionnent les stratégies d’enchères automatiques de Google Ads

Qu’elle est votre objectifs ? Que recherchez-vous exactement ?

Si vous recherchez à vous faire connaître, la stratégie d’enchères « Taux d’impressions cible » vous permettra de bénéficier de l’aspect quasiment infini de Google en matière de potentiels clients qualifiés et prêts à passer à l’action.

Néanmoins, si vous cherchez surtout à transformer, la vraie question ne résiderait-elle pas plutôt dans la qualité du trafic ? De plus, il est important de garder à l’esprit que Google souhaite lui aussi gagner le plus d’argent possible. La conséquence ? Il va avant tout faire en sorte d’obtenir le maximum de clics possible. Ainsi, plus vos annonces sont performantes, plus il y a de clics et mieux Google aura tendance à vous positionner.

Photo by Scott Graham / Unsplash

La meilleure stratégie : celle de la bonne audience

En résumé, tout demeure une question d’organisation : tout d’abord, trouver les bonnes annonces diffusées aux bonnes personnes afin d’obtenir le meilleur taux de clics possible. Si vous n’avez pas encore déterminé vos personas, c’est le bon moment pour le faire. Ce n’est qu’ensuite que Google positionnera ces mêmes annonces à un endroit stratégique, ce qui ne fera qu’augmenter le taux d’impression.

Comme souvent, le prérequis d’une bonne campagne d’enchères réside dans une préparation suffisante, grâce à des données démographiques précises, mais aussi la bonne connaissance des audiences Google par affinité, des audiences de votre marché, etc.

Smart Bidding : objectif ROAS ou objectif CPA ?

Posted on by Adenlab Adenlab

Vous avez découvert le Smart Bidding et vous aimeriez lancer une campagne Google Ads ?
Attention de bien prendre en compte certains prérequis : sans données, le machine learning ne peut pas grand-chose pour vous. Alors, si vous hésitez entre une campagne d’enchères automatiques avec objectif ROAS ou objectif CPA, peut-être est-ce une bonne idée de lire ces quelques lignes au préalable.

Pour rappel voici les définitions de ces 2 indicateurs :

  • CPA : « Le coût par action (CPA) moyen est calculé en divisant le coût total des conversions par le nombre total de conversions. » C’est très souvant le coût de votre vente, ou le coût de votre nouveau client acquis via votre campagne Google Ads
  • ROAS : « ROAS est l’initiale de « Return On Ad Spent » et désigne donc la mesure du retour sur investissement d’une dépense publicitaire.Si votre ROAS est de 10 ou 1000%, alors cela veut dire que pour 1€ de dépense via Google Ads, cela vous a généré 10€ du Chiffre d’Affaire.Smart Bidding : Comment fonctionnent les stratégies d’enchères automatiques de Google Ads

ROAS ou CPA : Comment exploiter ses indicateurs ?

Les enchères automatiques de Google Ads proposent plusieurs stratégies, aussi différentes que le fait de vouloir avant tout améliorer sa visibilité ou d’augmenter le nombre de visites de son site. Parmi les stratégies de Smart Bidding, deux ont tendance à s’imposer :

  • Atteindre un ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires) :
    La stratégie Google Smart Bidding liée au ROAS a pour objectif d’obtenir autant de conversions que possible en fonction d’un objectif de retour sur les dépenses publicitaires prédéfini. Cette stratégie d’enchères intelligentes peut s’appliquer à une seule campagne ou à plusieurs.
  • Obtenir davantage de conversions avec un CPAcible (coût par action) avec un coût maitrisé :
    La stratégie de Smart Bidding au CPA cible définit, de manière automatique, vos enchères sur le Réseau de Recherche (également appelé Display). Le but est de générer autant de conversions que possible pour le CPA cible que vous avez défini avant le lancement de votre campagne.

ROAS cible ou CPA cible : qu’en dit Google ?

Les stratégies d’enchères automatiques requièrent toutes un nombre de conversions minimum pour fonctionner. Ainsi, concernant le ROAS et le CPA, on note que Google préconise :

  • ROAS cible: dès qu’une campagne a plus de 100 conversions sur les 30 derniers jours ;
  • CPA cible : dès qu’une campagne a plus de 30 conversions sur les 30 derniers jours.

À savoir, plus vous disposez d’historiques de données de conversions et plus l’algorithme de Google sera précis.

Enchères intelligentes au CPA cible, pour qui ?

Première chose à savoir, utiliser le Smart Bidding avec comme stratégie le CPA cible requiert de bien maîtriser le principe de Google Ads. Cela implique donc que vous ayez déjà lancé plusieurs campagnes manuellement, et que vous connaissiez le coût d’une conversion.

Ce que vous souhaitez : optimiser le coût de vos conversions.

Ce que Google Smart Bidding va faire : vos campagnes vont être ajustées automatiquement, ce qui implique que certaines acquisitions pourront vous coûter plus cher, mais qu’au final, vos enchères seront équilibrées.

Le risque : ne pas disposer de suffisamment d’historiques et mal définir votre CPA cible. L’algorithme ne vous sera alors d’aucune aide.
Un autre « risque », le manque de maitrise sur les produits que vous souhaiteriez vendre en priorité. C’est un sujet récurent auquel nous sommes confronté avec nos clients et gestion de compte. Mais sachez que nous avons des solutions et des méthodes pour exploitez au mieux ses « riques ».

Enchères automatiques au ROAS cible, dans quel contexte ?

Ce que vous souhaitez : optimiser la rentabilité de votre campagne.

Ce que Google Smart Bidding va faire : Google va ajuster automatiquement vos enchères en fonction du ROAS cible que vous avez défini, afin de maximiser la valeur de vos conversions.

Le risque : comme vu auparavant, sans données suffisantes, le résultat ne pourra pas être au rendez-vous. Afin que votre campagne puisse être correctement définie, vous devez avoir cumulé des informations et défini votre ROAS moyen.

Conclusion

ROAS cible ou CPA cible : laquelle choisir ?

Parce que la stratégie au ROAS cible reste complexe à paramétrer correctement (vous avez besoin de nombreuses données), il est conseillé de commencer par un objectif au CPA cible ou par une stratégie visant à maximiser vos conversions.

Néanmoins, sur le long terme, notamment si vous disposez d’un site e-commerce, le ROAS cible demeure probablement la meilleure solution pour optimiser votre campagne et surtout vos profits grâce au machine learning.

Dernière chose, gardez également à l’esprit que si les changements de plafond de CPA n’influencent pas forcément l’algorithme de Google, les fluctuations de votre marché pourront avoir un très gros impact sur l’apprentissage du ROAS cible.

Noël et le SEA : Remplissez votre hotte de stratégies brillantes et éclipsez vos concurrents !

Posted on by bhumi.raval@iflair.com

Êtes-vous prêts à embarquer dans la féerie scintillante de Noël, où les éclats de joie et les offres merveilleuses peuvent illuminer les cœurs de vos acheteurs et booster votre e-commerce en cette période festive ? Le compte à rebours vers le 25 décembre est lancé, une période idéale pour transformer vos stratégies de vente en ligne et créer un royaume de succès. Saisissez cette chance unique pour enchanter vos clients avec des campagnes SEA ciblées et faire briller votre entreprise pendant les fêtes.

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NOËL : LES MYSTÈRES DE LA FÊTE LA PLUS MAGIQUE 🌟🎄

Selon l’étude récente de la FEVAD, découvrez les chiffres clés des habitudes d’achat de Noël des cyberacheteurs français en 2022, des données essentielles pour anticiper les tendances de Noël 2023. Ces statistiques révélatrices peuvent éclairer vos stratégies de marketing pour la prochaine saison festive :

  • Les Jeux / Jouets et les produits culturels (CD, DVD) ont constitué chacun 40% du budget de Noël des consommateurs.
  • Vêtements, chaussures et accessoires de mode ont représenté 32% des achats.
  • Cosmétiques ont été choisis par 29% des acheteurs.
  • Les produits high-tech ont compté pour 19% des achats.

L’approche des fêtes de Noël voit aussi une augmentation des achats de présents intangibles. Dans la frénésie des deux ou trois jours précédant Noël, de nombreux acheteurs optent pour des cadeaux tels que cartes-cadeaux, expériences (activités de loisirs, moments de bien-être), et billets pour spectacles ou escapades hivernales. Pour captiver ces acheteurs de dernière minute, les e-commerces doivent mettre en avant leurs offres de cartes cadeaux et de produits capables d’offrir instantanément la magie de Noël, sans les contraintes de livraison.

Avec l’arrivée de Noël, nous observons déjà une hausse significative des recherches en ligne, comme le montre clairement ce graphique Google Trend, reflétant l’esprit festif et les attentes des consommateurs : 

NOËL ET LE SEA : UNE ÉTOILE BRILLANTE POUR VOTRE E-COMMERCE 🌟

Comme souligné précédemment, la période de Noël offre une opportunité unique pour les marques de se démarquer et d’attirer de nouveaux clients, tous séduits par la magie et l’éclat de cette saison festive.

Boom Magique du Trafic et des recherches

Les entreprises adoptant l’esprit de Noël peuvent anticiper une augmentation significative de leur trafic et de leurs recherches en ligne :

  • Une étude de Salesforce a révélé que le trafic sur les sites e-commerce augmente en moyenne de 25 % à 30 % pendant la saison de Noël.
  • Google a observé que les recherches liées à Noël bondissent spectaculairement, avec une hausse allant de 1 000 % à 1 500 % durant cette période.
  • RetailMeNot indique que les dépenses en ligne durant les fêtes augmentent de 10 % à 15 % en moyenne, comparé aux autres périodes de l’année.

Pour illustrer ces tendances, examinons quelques exemples concrets de l’augmentation du trafic et des recherches durant la période de Noël :

  • En 2022, le site web de Target a enregistré une hausse de trafic de 40 % pendant la saison de Noël.
  • Les recherches Google sur les thèmes de Noël ont connu un pic de 1 200 % durant cette période en 2022.
  • Les dépenses en ligne aux États-Unis pendant la période de Noël 2022 ont atteint un total impressionnant de 11,2 milliards de dollars.
LUTINS DU SEA : ENCHANTEZ VOS PROFITS DE NOËL !

Durant cette période magique, l’ajustement de vos offres commerciales et promotions est crucial. Nous intégrons l’esprit de Noël dans vos campagnes SEA, vous orientant vers le succès !

Pour renforcer votre stratégie SEA en cette saison de Noël, voici quelques astuces supplémentaires :

  • Ajoutez une touche de créativité festive à vos annonces pour captiver l’attention de vos clients durant Noël. Des visuels attrayants et des slogans accrocheurs peuvent faire toute la différence.
  • Intégrez des visuels chaleureux et des messages accueillants dans vos campagnes pour créer une atmosphère conviviale et propice aux achats hivernaux.
  • Proposez des offres spéciales de Noël pour stimuler la curiosité et l’enthousiasme des acheteurs à la recherche de cadeaux parfaits. Des promotions ciblées peuvent augmenter significativement vos conversions.
  • Utilisez des mots-clés saisonniers dans vos campagnes pour assurer une visibilité maximale de vos produits sur le marché de Noël en ligne. La sélection judicieuse de mots-clés peut augmenter l’efficacité de vos annonces.

Conclusion

En conclusion, la période de Noël représente un moment magique pour les e-commerces, un temps où ils peuvent briller de mille feux. Le secret pour capturer l’essence de ce succès réside dans une stratégie SEA bien élaborée et adaptée à l’esprit des fêtes. Avec l’intérêt croissant des consommateurs et les succès des années précédentes, préparez-vous à vivre un Noël où vos bénéfices seront aussi abondants que les cadeaux sous le sapin. Restez à l’affût de notre prochain article, où nous dévoilerons des astuces précieuses pour des stratégies SEA sur mesure adaptées à cette saison féerique ! Et n’hésitez surtout pas à lire nos précédents articles ! 

Quel est le prix d’une campagne Google Ads et comment établir un budget Google Ads qui vous permettra d’atteindre vos objectifs ?

Posted on by bhumi.raval@iflair.com

simulez vos résultats de vos campagnes Google Ads :

Notre simulateur de performanes vous permet de connaitre les résultats attendus de vos campagnes Google Ads 

Avant de rentrer dans le vif du sujet et vous donner plusieurs clés pour établir votre budget sur Google Ads, il nous semble important de vous rappeler l’état du marché publicitaire en France et dans le monde.

En effet, selon les prévisions de eMarketer dans son rapport « Worldwide Digital Ad Spending 2023 », les investissements publicitaires dans le digital vont croître de 10,5%  dans le monde en 2023.

Cette croissance implique aussi que 67% des budgets publicitaires sont aujourd’hui orientés sur le digital ! C’est quasiment les deux tiers de l’ensemble des dépenses publicitaires qui sera investi dans le numérique pour la première fois cette année.

67% des investissements publicitaires sont aujourd’hui orientés sur le digital !

Alors comment sont répartis ses investissements dans la publicité digitale en France ? Et quel serait le poids de Google Ads dans les budgets des annonceurs ?

43% des investissements publicitaires sur le web s’orientent sur le Search en 2023, et 41% en 2024 (les moteurs de recherche).

Autant vous dire que ce budget est attribué à Google qui est le moteur de recherche favoris des Français. En effet, Google détient 89,95% des parts de marchés des moteurs de recherche (Search) suivi par Bing avec 5,12%.

Avec ces informations sur l’état du marché de la publicité digitale en France, vous voilà plus ou moins éclairé sur la répartition du Mix Media.

Maintenant que c’est fait, vous savez que votre présence sur Google est importante et que vous devez être visible sur ce canal qui vous amènera certainement beaucoup de clients et des ventes constantes. 

Si besoin d’estimer votre budget sur Google : prenez rendez-vous avec nos experts Google Ads 

Avec quel budget ? Quels sont les indicateurs qu’il faut maîtriser et prendre en compte ? Quels sont vos objectifs et comment les atteindre grâce aux publicités sur Google et sa plateforme de gestion Google Ads ? Et que faut-il analyser, suivre et améliorer lorsque vous lancez vos campagnes sur Google Ads ?

DÉFINIR VOTRE OBJECTIF POUR VOS CAMPAGNES GOOGLE ADS

Selon les campagnes que vous allez mener sur Google Ads, vous pourrez cibler différents objectifs : trafic, notoriété, ventes … et vous aurez accès à différents formats d’annonces (texte, display, shopping).

 

Avec les nombreux outils et les différentes stratégies d’enchères proposés par Google Ads aujourd’hui, il peut être difficile de décider comment établir un budget efficace pour votre campagne. En effet, il ne faut pas oublier que Google Ads fonctionne sur un système d’enchères qui vous permettra d’assurer la visibilité de vos annonces et d’atteindre votre objectif.

Pour un e-commerce, l’objectif est souvent de faire croître son chiffre d’affaires. Un retour sur investissement publicitaire minimum est attendu(le fameux ROAS) ou un coût maximum d’acquisition d’un client (le CAC = coût d’acquisition client ou le CPA = coût par conversion).

Nous pouvons même parler d’un objectif et d’une contrainte.
L’objectif étant la croissance du chiffre d’affaires et la contrainte le ROAS.
La deuxième contrainte sera dans ce cas, votre budget journalier, qui viendra limiter la diffusion de vos campagnes.

Toutefois, si vos campagnes atteignent vos objectifs de vente tout en respectant votre ROAS: il n’y aurait théoriquement pas de raison de limiter le budget de vos campagnes puisque celles-ci sont rentables.

L’objectif de vos campagnes pourrait être d’attirer tout simplement plus de trafic sur votre site Web ou d’augmenter le nombre d’inscrit sur votre site.
Et comme vous l’avez compris, tout dépend de votre activité et de vos besoins en termes de business et marketing.

🤓 Astuces : Calcul de votre ROAS (retour sur investissement publicitaire)
Le ROAS (Return on Ad Spend) est un ratio qui mesure le retour sur investissement d’une campagne publicitaire.

Il est calculé en divisant le montant total des revenus générés par une campagne et par le coût total de cette campagne.

ROAS = Total des revenus / Coût total de la campagne

Ex : Vous souhaitez dépenser 100€ sur Google Ads et voudriez qu’elle vous rapporte 1000€. Soit multiplier votre investissement publicitaire par x10
Dans ce cas, vous souhaitez obtenir un ROAS de 10 (ou 1000% dans vos paramètre de campagne sur Google Ads)

Quel stratégie d’enchère : ROAS vs CPA (CAC)

🤓 Astuce : Calcul du CAC (le Coût d’acquisition Client)
Le CAC, « Coût d’acquisition client », est la valeur qui représente le coût que vous êtes prêt à investir pour acquérir un client sur Google Ads.

Il est calculé en divisant le montant total de vos dépenses sur votre campagne et par le nombre total des conversions de cette campagne.

CAC = Total des coûts / Nb des conversions

En terme de contrôle de gestion, il est parfois plus simple d’utiliser le coût d’acquisition d’un client plutôt qu’un ROAS qui nécessite une connaissance de vos marges et une bonne segmentation de vos campagnes.
En effet vos produits n’ont pas toutes les mêmes marges et par conséquent, vos campagnes ne devront pas avoir les mêmes objectifs de ROAS.

Avec ces objectifs et ces contraintes que vous avez préalablement établis, il est temps de faire des simulations et estimations.
Nous verrons par la suite quelle stratégie d’enchères sera la plus adaptée à vos besoins et quelles sont les solutions proposées par Google Ads pour les atteindre.

FIXER LE MONTANT À DÉPENSER PAR MOIS SUR GOOGLE ADS

Pour fixer votre budget il est toujours utile d’exploiter le simulateur de Google Ads. Mais vous pourrez aussi utiliser des outils de veille concurrentielle pour vous situer par rapport à vos concurrents.

L’outil de planification des mots clés pour simuler le prix de votre campagne Google Ads et votre budget mensuel

L’outil de planification des mots clés est un bon point de départ pour faire quelques estimations et connaître le potentiel de trafic que vous pourrez obtenir via des campagnes Google Ads.

L’outil va assez loin. Il vous propose des simulations en intégrant vos valeurs de conversion et le taux de conversion de votre campagne. Il calcul ainsi un résultat sur votre chiffre d’affaires et calcul le retour sur investissement que vos pourrons obtenir.

ATTENTION : il s’agit de simulation ! La réalité est très souvent bien différente de la simulation.

Voici le résultat d’une simulation que nous avons réalisée. Pour l’exemple, nous avons établis des recherches autours des « Poussettes bébé », « poussettes compactes ».

Dans la simulation ci-dessus, vous retrouvez les indications que j’ai paramétré quant au Taux de conversion (1%) et la valeur de conversion (200€).

Le simulateur m’indique qu’avec un budget journalier de 110€, ma valeur de conversion (ou Chiffre d’affaires) pourrait s’élever à 17k€. Soit un ROAS à 5,6 et CPA (CAC) à 36€.

Dans ce cas, votre budget mensuel pour cette campagne serait de 3 000€ par mois.

Une fois que vous aurez défini les limites budgétaires mensuelles pour votre campagne, vous choisirez un type de campagne qui diffusera vos annonces. Vous pourrez choisir les campagnes Shopping, campagnes Performance Max, campagnes Textuelle avec les mots-clés pertinents ou les produits que vous souhaitez vendre.

🤓 Rappel : le Coût par Clic (CPC) et CPC maximum

Il ne faut pas oublier que votre budget et vos dépenses sur Google Ads dépendent de vos enchères que vous êtes disposées à mettre sur un produit ou sur un mot clé.
Le CPC moyen est le prix auquel vous allez acquérir des clics sur un mot-clé donné ou un produit sur Shopping et Performance Max. Le CPC Max étant l’enchère maximum que vous voudriez mettre en place (en gestion manuelle)

Ce même coût par clic (CPC) va varier selon l’objectif souhaité de votre campagne. Généralement il sera plus élevé quand vous serez face à une recherche d’un internaute dont l’intention est d’acheter votre produit.

Mis à part les campagnes dont les enchères sont gérées manuellement, ce sont les stratégies d’enchères automatiques et le Machine Learning de Google Ads qui appliquera l’enchère pour vos mots clés ou vos produits.

Et justement, quelles sont les stratégies d’enchères automatiques de Google Ads qui vous permettront d’atteindre vos objectifs et maîtriser vos dépenses quotidiennes.

QUELLES SONT LES STRATÉGIES D’ENCHÈRES AUTOMATIQUES DE GOOGLE ADS

Pour atteindre votre objectif, il vous faudra choisir un type de campagne et une stratégie d’enchère adaptée. Voici les différentes stratégies proposées par Google Ads.

Pour vous orienter dans le choix de votre stratégie d’enchères, nous allons prendre le cas d’un e-commerce qui doit diffuser ses produits sur format Shopping. Dans ce cas, ses annonces seront affichées sous forme d’image (du produits) grâce à son flux de produit importé dans Google Merchant Center.

N’hésitez à lire notre article sur le ROAS vs CPA cible qui sera un bon complément des informations ci-dessous.

Dans l’exemple ci-dessous les produits sont affichés grâce à une campagne Shopping Standard ou une campagne Performance Max.

Les stratégies d’enchères de Performance Max

L’objectif pour un Ecommerce étant très souvent la vente de produits, vous aurez la possibilité d’utiliser 2 stratégies :

Objectif 1 : Augmenter le nombre de Conversions avec une contrainte de CPA (Coût par Acquisition qui équivaut au CAC : coût d’acquisition client)

Objectif 2 : Augmenter la valeur de conversion avec une contrainte de ROAS

Les stratégies d’enchères de Google Shopping Standard

Nous en parlons ici pour illustrer les stratégies d’enchères, mais sachez que ce n’est pas (plus) ce type de campagne que nous recommandons pour un Ecommerce mais bien les campagnes Performance Max.

Avec les campagnes Shopping Standard, vous aurez la possibilité d’exploiter 3 stratégies d’enchères :

1. ROAS Cible : La stratégie d’enchère automatique avec un ROAS cible

2. Maximiser les Clics : La stratégie d’enchère automatique pour Maximiser les Clics et donc le trafic sur votre site

3. Enchère manuelle : La stratégie d’enchère manuelle ou vous pilotez les enchères manuellement

Les stratégies d’enchères des annonces textuelles sur le Réseau de Recherche

Pour les annonces textuelles historiques de Google Ads, les stratégies d’enchère ont elles aussi leur automatisations pour vous permettre d’atteindre vos objectifs :

Ci-dessus les 4 stratégies d’enchères que vous pourrez mettre en place pour vos annonces sur le Réseau de recherche et vos annonces textuelles :

1. Conversion : Tout comme les stratégie automatiques de Performance Max, il s’agit d’augmenter le nombre de Conversions avec une contrainte de CPA (Coût par Acquisition d’un client)La stratégie d’enchère automatique avec un ROAS cible

2. Valeur de conversion : De même pour la valeur de conversion (augmenter votre Chiffre d’affaires) avec une contrainte de ROAS

3. Les Clics : cette option permettra d’obtenir un volume de trafic avec une contrainte facultative d’enchère maximum

3. Le Taux d’impression : Cette option permet d’assurer une visibilité de votre annonce sur le moteur de recherche

Vous avez donc le choix entre plusieurs stratégies, tout en limitant votre budget quotidien et « imposer » une contrainte de Retour sur Investissement ou coût d’acquisition d’un client.

Ainsi les algorithmes de Google Ads seront en mesure d’attribuer la bonne enchère à vos campagnes et annonces que vous ayez suffisamment de visibilité et remplir l’objectif choisi.

La magie n’opère pas toujours et vos concurrents sont là pour vous le rappeler. De fait, un suivi de vos campagnes et une analyse régulière est nécessaire. Ce qui nous mène à la dernière partie de cet article : la Mesure et le suivi de vos indicateurs de performance

MESURER LA PERFORMANCE DE VOS CAMPAGNES GOOGLE ADS

Mesurer et suivre les indicateurs clés de vos campagnes fait partie des tâches récurrentes et importantes de la gestion. Les fluctuations de trafic, de conversions mais aussi d’événements externes sont des facteurs à prendre en compte pour atteindre vos objectifs.

 

Une fois que vous aurez établi votre budget, choisi le type de campagne et réglé vos paramètres d’enchères, vous devrez surveiller les performances de celle-ci.

De plus, il sera important de comprendre comment maintenir vos performances au fil du temps.

Voici quelques conseils :

  1. Mettre en place des Rapports sur votre compte Google Ads ou utiliser Data Studio.
  2. Analyser vos données historiques pour avoir une meilleure compréhension des performances passées et prévoir les tendances futures.
  3. Utiliser Google Analytics pour suivre le taux de conversion global de votre site et le comportement de vos visiteurs afin d’améliorer leurs expériences.
  4. A/B tester vos campagnes.
  5. Surveiller et anticiper les fortes périodes de trafic et la saisonnalité de votre activité.
  6. Surveiller vos concurrents.
  7. Mettre en place des animations commerciales et des promos.

Conclusion

Définir un budget pour vos campagnes publicitaires sur Google Ads est largement dépendant de votre objectif et du type de produits et services que vous vous proposez.

Connaître vos indicateurs financiers et les contraintes tels que le coût d’acquisition maximum d’un client ou le ROAS cible de vos campagnes est essentiel pour une bonne gestion et répartition de vos budgets.

Votre Coût d’acquisition client ou votre Retour sur investissement publicitaire dépendent de votre stratégie d’enchères et du coût par clic moyen (CPC) de vos mots clés ou produits sur Google Shopping. La maîtrise de ses composants vous permettra d’atteindre vos objectifs.

Surveiller la performance globale de votre compte et des campagnes créés sera nécessaire afin de réagir en fonction des résultats mais aussi du marché (et oui, vous n’êtes pas seule et la concurrence est rude)

Enfin, en suivant vos données historiques et en mettant en place une stratégie de test et d’optimisation, vous pourrez maintenir l’efficacité de votre campagne Google Ads sur le long terme.

N’hésitez pas à nous contacter si vous avez besoin de faire le point sur votre stratégie Google Ads et la répartition de vos budgets.

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Référencement Payant : Guide Ultime pour Dominer Google Ads

Posted on by bhumi.raval@iflair.com

Le référencement payant est une stratégie incontournable pour les entreprises souhaitant générer du trafic rapidement et augmenter leurs conversions. Grâce à Google Ads, il est possible de cibler des clients potentiels avec précision, en fonction de leurs recherches et de leurs comportements en ligne.

Mais comment mettre en place une campagne SEA efficace ? Combien ça coûte ? Comment optimiser son ROI ?

Dans ce guide complet, nous allons tout vous expliquer sur le référencement payant, ses avantages, son fonctionnement et les meilleures stratégies pour réussir.

📌 Table des matières

 
  1. 🔥 Qu’est-ce que le Référencement Payant ?
  2. 🚀 2. Pourquoi Opter pour le Référencement Payant ?
  3. 🎯 3. Comment Fonctionne Google Ads ?
  4. 💰4. Coût et Budget du Référencement Payant
  5. 📊 5. Les Meilleures Stratégies pour Réussir sa Campagne SEA
  6. 🛑 6. Les Erreurs à Éviter en Référencement Payant
  7. 🏆 7. SEO vs SEA : Faut-il Choisir ?
  8. ❓FAQ – Questions Fréquentes
  9. 🚀 Conclusion

Qu’est-ce que le Référencement Payant ?

Le référencement payant, aussi appelé SEA (Search Engine Advertising), est une technique de publicité en ligne qui permet d’afficher des annonces sponsorisées sur les moteurs de recherche comme Google ou Bing.

Contrairement au SEO (référencement naturel) qui nécessite du temps pour obtenir des résultats, le SEA permet d’apparaître immédiatement en tête des résultats via des enchères sur des mots-clés.

 

Les plateformes de référencement payant

  • Google Ads : leader du marché
  • Bing Ads : alternative intéressante
  • Facebook Ads, LinkedIn Ads, TikTok Ads : pour le publicité sociale ciblée
Pourquoi Opter pour le Référencement Payant ?

  • Investir dans le référencement payant présente de nombreux avantages pour une entreprise :

    ✅ Visibilité immédiate : vos annonces apparaissent dès que vous lancez votre campagne.
    ✅ Ciblage précis : choix des mots-clés, localisation, âge, centres d’intérêt…
    ✅ Contrôle total sur le budget : vous définissez votre coût par clic (CPC).
    ✅ Suivi et optimisation en temps réel : analysez et ajustez vos annonces selon leurs performances.
    ✅ Boost des conversions : attirez des prospects qualifiés et maximisez votre ROI.

    🔹 Exemple concret : Un e-commerçant vendant des chaussures peut cibler les internautes recherchant « acheter baskets Nike pas cher », garantissant un trafic ultra-qualifié et prêt à acheter.

Comment Fonctionne Google Ads ?

Le principe des enchères et du Quality Score

Google Ads fonctionne sur un système d’enchères. Vous pouvez définir un prix maximum que vous êtes prêt à payer par clic sur votre annonce. Mais vous pouvez surtout exploiter les enchères automatiques (Smart bidding) pour optimiser vos campagnes et atteindre vos objectifs.

Mais ce n’est pas seulement une question de budget ! Google attribue un Quality Score basé sur :

  • La pertinence de l’annonce (mots-clés bien choisis)
  • L’expérience utilisateur sur la landing page
  • Le taux de clic attendu (CTR)

👉 Plus votre Quality Score est élevé, moins vous paierez cher pour être bien positionné !

Quelques recommandations automatiques vous sont proposer dans vos comptes mais attention, elles ne sont pas toutes à mettre en place !

🛠️ Les types de campagnes Google Ads

Il existe plusieurs formats adaptés à chaque objectif :

Type de CampagneObjectif
SearchCiblage sur les mots-clés des internautes
DisplayAnnonces visuelles sur des sites partenaires
ShoppingPromotion de produits e-commerce
YouTube AdsPublicités vidéo avant et pendant les vidéos
Performance MaxAutomatisation avancée des campagnes

💡 Astuce : les campagnes Performances Max existe depuis 2023. Ce sont les campagnes les plus avancées en terme d’automatisation et diffusion. En effet, avec une seule campagne Google, vous pourrez être visible sur le moteur de recherche (Search), le réseau  Display avec vos images et bannières, et sur Youtube : une visibilité maximale !

Coût et Budget du Référencement Payant

Le coût d’une campagne Google Ads dépend de plusieurs critères :

  1. Compétitivité du secteur (plus un mot-clé est recherché, plus il coûte cher)
  2. Qualité de votre annonce (un bon Quality Score réduit le CPC)
  3. Enchères concurrentielles

Le modèle de facturation principale :

📌 CPC (Coût par Clic) : Vous payez uniquement lorsque l’utilisateur clique.

💡 Exemple : Un avocat peut payer 30€/clic sur « avocat Paris », tandis qu’un e-commerce peut payer 0,50€/clic sur « montre connectée ».

👉 L’optimisation de vos campagnes est essentielle pour rentabiliser votre budget ! 

Retrouvez ici notre article complet pour établir un budget Google Ads et établir un prix de Google Ads

Les Meilleures Stratégies pour Réussir sa Campagne SEA

Pour maximiser votre retour sur investissement, voici les meilleures pratiques :

✅ Bien choisir ses mots-clés : utilisez Google Keyword Planner pour identifier les requêtes rentables.
✅ Rédiger des annonces percutantes : mettez en avant votre valeur ajoutée et un CTA clair.
✅ Optimiser le Quality Score : améliorez vos landing pages pour baisser vos coûts.
✅ Tester différentes annonces (A/B Testing) pour voir ce qui fonctionne le mieux.
✅ Analyser les résultats avec Google Analytics et ajuster les enchères en conséquence.

📌 Exemple : Si une annonce affiche un CTR faible, testez une nouvelle accroche ou un autre CTA.

Les Erreurs à Éviter en Référencement Payant

❌ Ne pas définir d’objectifs clairs : conversions, leads, trafic ?
❌ Négliger le suivi des performances : sans analyse, impossible d’optimiser.
❌ Mal choisir ses mots-clés : viser trop large entraîne des coûts inutiles.
❌ Ne pas tester différentes annonces : le A/B Testing est essentiel !

💡 Corrigez ces erreurs pour éviter de gaspiller votre budget.

SEO vs SEA : Faut-il Choisir ?

SEO (Référencement naturel)SEA (Référencement payant)
Résultats longs à obtenirVisibilité immédiate
Durable sur le long termeCoût tant que les annonces tournent
Gratuit (hors optimisation)Payant selon la concurrence

 

🎯 Idéalement, combinez SEO + SEA pour maximiser votre présence sur Google !

FAQ – Questions Fréquentes

Le référencement payant est-il rentable ?

Oui, s’il est bien optimisé. Une campagne bien ciblée peut générer un excellent ROI.

Certaines industries dépensent des milliers d’euros par jour. Si vous démarrer, il vous  fait un budget suffisant pour obtenir de trafic et tester vos premières campagnes.

Les deux sont complémentaires. Le SEA est idéal à court terme, tandis que le SEO est une stratégie durable.

Conclusion

Le référencement payant est une stratégie puissante pour obtenir du trafic qualifié et augmenter ses conversions. Bien maîtrisé, Google Ads peut générer un excellent retour sur investissement.

🔥 Besoin d’un accompagnement expert pour vos campagnes Google Ads ? Contactez Adenlab, votre agence spécialisée en référencement payant !